Gerente Comercial

Buscamos um(a) Gerente Comercial com perfil estratégico e orientado a resultados para liderar a operação de vendas, estruturar o funil comercial e desenvolver o time. O profissional será responsável por garantir o crescimento consistente da receita, a qualidade no atendimento e a eficiência dos processos de aquisição e retenção de clientes.Responsabilidades e atribuiçõesPlanejar, executar e monitorar as estratégias comerciais alinhadas às metas da empresa.Estruturar e gerir o funil de vendas, garantindo eficiência em cada etapa.Liderar, contratar, treinar e desenvolver a equipe de Inside Sales, cobrança acompanhando métricas de desempenho, ligações, abordagens e conversões.Experiência com CRM, assegurando o correto registro e acompanhamento de leads, oportunidades e clientes ativos.Definir metas individuais e coletivas, realizar reuniões de pipeline e acompanhar os indicadores-chave (KPIs).Criar e aplicar playbooks de vendas, scripts de abordagem e fluxos de cadência.Analisar dados comerciais para identificar gargalos, oportunidades de melhoria e tendências de mercado.Desenvolver ações de up-sell, cross-sell e retenção de clientes.Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing e operações para alinhar geração de demanda e entrega de valor.Reportar resultados à liderança executiva com clareza e consistência.Requisitos e qualificaçõesExperiência comprovada em gestão comercial (mínimo 3 anos em posição de liderança de vendas).Domínio de ferramentas de CRM (ex: HubSpot, RD Station, Salesforce ou similares).Conhecimento sólido em metodologias de Inside Sales e vendas consultivas.Habilidade para estruturar e otimizar funis de vendas (awareness → conversão → retenção).Capacidade analítica para leitura e interpretação de relatórios e dashboards comerciais.Perfil de liderança, com experiência em desenvolvimento e gestão de equipes.Comunicação clara, objetiva e habilidade de negociação.Conhecimento em automação de marketing e ferramentas de e-mail marketing.Vivência com modelos de vendas baseados em assinatura ou mensalidade.Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.Pós-graduação ou certificações em Vendas, Gestão de Times ou áreas correlatas.Informações adicionaisModelo de contratação: A DefinirRemuneração: Salário fixo + variável por desempenho/resultados (aqui, seu resultado é valorizado!)Horário: Segunda a sexta, das 08h às 18:00Modalidade: PresencialLocal: SIA Trecho 1 – Brasília/DF