SDR - REPRESENTANTE DE VENDAS PL

O SDR é responsável por garantir a previsibilidade da agenda comercial e a qualidade das oportunidades entregues aos Gerentes de Relacionamento, reduzindo o no-show e potencializando a conversão de novos negócios.

 

· Realizará prospecção ativa de clientes usando plataformas como Econodata, Google Maps, site CNPJ Bis, site da Receita Federal e site do Simples Nacional;

· Avaliará a qualificação de perfil dos clientes, considerando faturamento acima de R$ 400mil;

· Pesquisará imagens e informações do estabelecimento no Google Images, identificará responsáveis e verificará o escritório de contabilidade que atende o cliente;

· Identificará clientes da MG nas proximidades para utilizar como referência durante a abordagem.

· Realizará abordagens por ligação, WhatsApp, e-mail, redes sociais e LinkedIn;

· Coletará o máximo de informações, quem é o decisor da empresa, se o proprietário é acessível ao telefone, e qual é a melhor data e horário para contato;

· Confirmará informações dos clientes para validar a qualificação (faturamento, número de funcionários), verificará o regime tributário e avaliará a satisfação com a contabilidade atual;

· Apresentará a MG, utilizando gatilhos e técnicas de vendas para despertar o interesse em conhecer a empresa;

· Receberá leads do LDR, geralmente oriundos das redes sociais, e realizará uma pesquisa de qualificação avançada antes de fazer contato para uma abordagem mais precisa;

· Levantará informações variadas para que o Gerente de Relacionamento (GR) possa conduzir uma reunião mais detalhada. No caso de inbound leads, você terá mais facilidade para agendar reuniões, pois o cliente já demonstra interesse;

· Agendará a data e horário das visitas do GR no Moskit e enviará as informações da reunião no grupo de WhatsApp. Também subirá a reunião na agenda do GR e, quando necessário, agendará reuniões online via Google Meet;

· Fará follow-up um dia antes da reunião, lembrando o cliente da data e horário agendados;

· Acompanhará a realização da reunião no Moskit para garantir a conclusão da agenda planejada;

· Auxiliará o Comercial no agendamento de visitas técnicas quando solicitado;

· Obterá a relação de endereços de comércios na região onde ele estará, facilitando a prospecção no local;

Monitorará leads parados no CRM, tanto na entrada quanto na fase de pesquisa, e buscará avançá-los para o estágio de ligação.