Consultor(a) de Vendas Externo(a)

Profissional responsável por executar duas frentes estratégicas da Estrelas Internet: 

 

Venda consultiva do portfólio de internet, câmeras e automonitoramento (B2C e B2B).

Desenvolvimento de parcerias condominiais, obtendo autorizações para cabeamento, ampliando presença territorial e apoiando ações comerciais nos empreendimentos.

 

Atua desde a prospecção ativa até o fechamento comercial e acompanhamento da instalação, garantindo aderência aos processos, disciplina de CRM e alinhamento com coordenadores Comercial e PaP. Reporta-se diretamente ao Coordenador de Vendas PaP. 

 

Responsabilidades Principais

 

Vendas Consultivas 

• Prospectar clientes corporativos e condominiais em regiões estratégicas. 

• Conduzir visitas técnicas/comerciais, diagnóstico de necessidade e apresentação da proposta de valor. 

• Construir propostas comerciais, simulações e contratos. 

• Registrar e qualificar todas as oportunidades no CRM, mantendo pipeline atualizado. 

• Acompanhar todo o ciclo até a instalação, assegurando satisfação, alinhamento de expectativas. 

• Cumprir metas de vendas, conversão e tempo médio de fechamento.

 

Parcerias Condominiais 

• Prospecção ativa de síndicos, administradoras e gestores condominiais conforme mapa estratégico. 

• Apresentar benefícios da parceria e negociar autorizações de cabeamento conforme Regimento Interno. 

• Coletar e validar documentos (CNPJ, ata de eleição, identificação do síndico, termos). 

• Formalizar parcerias por meio de contratos e termos específicos. 

• Acompanhar ações internas nos condomínios (stands, ativações, eventos). 

• Monitorar indicadores de penetração, engajamento e performance comercial nos empreendimentos. 

• Atuar como elo entre condomínio, equipes técnicas, marketing e comercial.

 

Atividades Específicas 

• Visitas comerciais e técnicas em campo. 

• Abertura de O.S., coleta de documentos e alinhamento para instalação.

• Suporte às equipes técnicas em demandas operacionais e comunicação com clientes/condomínios. 

• Atualização de relatórios, participação em reuniões semanais e alinhamento de forecast. 

• Apoio às ações de divulgação e pós-venda