Pré-Vendedor(a) (SDR/BDR)

O(a) Pré-vendedor(a) é o profissional responsável por apoiar a geração de oportunidades comerciais por meio do mapeamento de mercado, prospecção ativa e qualificação inicial de potenciais clientes. Sua missão é identificar empresas com aderência às soluções da empresa, estabelecer o primeiro contato de forma consultiva, compreender necessidades e direcionar oportunidades qualificadas para o time comercial, garantindo organização do funil, constância nas abordagens e fortalecimento da imagem da empresa no mercado.

 

Prospecção e mapeamento de mercado

·        Mapear empresas, segmentos e contatos com potencial de contratação;

·        Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas;

·        Organizar e higienizar listas de leads, garantindo dados atualizados e confiáveis;

·        Priorizar contas e contatos conforme perfil, porte, segmento e oportunidade comercial.

Abordagem e qualificação de leads

·        Realizar prospecção ativa por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e demais canais definidos;

·        Conduzir abordagens iniciais com comunicação clara, profissional e consultiva;

·        Identificar dores, necessidades, momento de compra e aderência do lead às soluções da empresa;

·        Aplicar critérios de qualificação para diferenciar leads frios, oportunidades promissoras e contatos estratégicos;

·        Agendar reuniões comerciais com leads qualificados para vendedores, closers ou responsáveis comerciais.

Gestão do funil e apoio comercial

·        Registrar todas as interações, status, tarefas, próximas ações e informações relevantes no CRM;

·        Aplicar cadências de contato e follow-up conforme processo comercial definido;

·        Acompanhar leads em aberto, evitando oportunidades paradas no funil;

·        Apoiar a inteligência comercial com registros de objeções, padrões de dor, canais mais efetivos e oportunidades de melhoria;