Gerente de Contas | Comercial Externo – B2B

A DATATEM (Telemetry Expenses Management) é uma empresa brasileira especializada em conectividade e soluções para empresas que utilizam telemetria e comunicação M2M/IoT em suas operações.

Oferecemos soluções em transmissão de dados, conectividade, gestão, segurança e engenharia especializada, apoiando nossos clientes na evolução e eficiência de seus projetos.

Buscamos uma pessoa para atuar como Gerente de Contas, com atuação externa, perfil consultivo e forte orientação para resultados, que tenha forte habilidade em prospecção e abertura de novos mercados. Será responsável por desenvolver novas oportunidades de negócio, gerir contas e fortalecer o relacionamento com clientes.

Principais responsabilidades:

- Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios B2B;
- Realizar visitas presenciais a clientes e prospects;
- Identificar e compreender profundamente as dores e necessidades dos clientes;
- Administrar e desenvolver contas estratégicas;
- Qualificar oportunidades de acordo com nossas soluções;
- Conduzir reuniões e apresentações comerciais;
- Elaborar propostas e realizar negociações comerciais;
- Trabalhar em parceria com as áreas Técnica e de Projetos quando necessário;
- Executar e acompanhar todo o processo comercial, do desenvolvimento da oportunidade ao fechamento;
- Manter CRM e ferramentas de Sales Engagement atualizados;
- Participar de feiras, eventos, reuniões e agendas comerciais externas;
- Realizar viagens sempre que necessário para atendimento e desenvolvimento de clientes.     

  

Experiência e conhecimentos:

- Experiência com vendas consultivas de produtos ou serviços B2B;
- Experiência com vendas externas e desenvolvimento de contas;
- Vivência com prospecção e gestão de carteira;
- Conhecimento de metodologias de vendas e qualificação, como SPIN, BANT e GPCT;
- Experiência na condução de reuniões, apresentações e negociações comerciais;
- Familiaridade com CRM;
- Disponibilidade para visitas externas e viagens;
- Afinidade com tecnologia, conectividade, telecom, IoT ou soluções B2B será um diferencial.