BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (BDR)

A Equipacare é uma empresa especializada em engenharia clínica e hospitalar, que desempenha um papel fundamental no mercado da saúde. Oferecemos serviços completos de planejamento, projetos, consultoria e manutenção hospitalar, destacando-nos como uma das organizações mais reconhecidas e respeitadas do setor em todo o país.

O BDR Pleno é responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de estratégias de prospecção outbound, realizando abordagens consultivas, mapeamento aprofundado de contas e qualificação de potenciais clientes. Este profissional atua de forma estratégica na expansão do pipeline comercial, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa.

Benefícios:

• Vale Transporte;
• Vale Refeição;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• TotalPass;
• Auster (Apoio Psicológico).

Requisitos:

• Experiência comprovada de 1 a 3 anos como BDR com foco em prospecção outbound;
• Experiência em vendas B2B;
• Domínio de técnicas consultivas de prospecção e cold calling;
• Pacote Office Intermediário;
• Desejável conhecimento em CRM e ferramentas de automação comercial;
• Ensino superior cursando ou concluído.

Atividades:

• Criar e executar cadências multicanal personalizadas para contas estratégicas;
• Realizar pesquisas aprofundadas de mercado e mapeamento de empresas-alvo (Account Research);
• Identificar dores, necessidades e oportunidades de negócio antes da abordagem comercial;
• Prospectar ativamente clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de comunicação;
• Engajar tomadores de decisão e influenciadores dentro das organizações prospectadas;
• Qualificar oportunidades e realizar o agendamento de reuniões para o time de vendas;
• Gerar oportunidades qualificadas (SQLs) com potencial para negócios de alto valor;
• Analisar métricas de prospecção, como taxas de resposta, conexão e conversão;
• Propor melhorias contínuas nos processos, scripts e estratégias de abordagem;
• Atualizar e manter informações estratégicas no CRM;
• Apoiar o desenvolvimento de boas práticas comerciais junto à equipe;
• Contribuir para o crescimento e previsibilidade do pipeline comercial da empresa.

Competências Técnicas e Comportamentais Desejadas:

• Experiência consolidada em prospecção outbound B2B;
• Conhecimento avançado em técnicas de cold calling e cold e-mail;
• Capacidade de pesquisa, análise e mapeamento de contas estratégicas;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de automação comercial;
• Capacidade analítica para interpretação de indicadores comerciais;
• Boa gestão de funil e pipeline de vendas;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Organização e disciplina na execução das atividades;
• Proatividade na identificação de oportunidades de melhoria;
• Resiliência para lidar com ciclos de prospecção complexos;
• Empatia para compreender desafios e necessidades dos clientes;
• Capacidade de adaptação a diferentes segmentos e perfis de prospect;
• Persuasão e habilidade para contornar objeções;
• Curiosidade e interesse por tendências de mercado;
• Perfil colaborativo e orientado a resultados;
• Autonomia para tomada de decisões relacionadas à priorização de leads e estratégias de contato;
• Visão estratégica e foco no crescimento comercial da organização.