Key Account - Canal Indireto - Região Metropolitana

Responsável por atuar como interface entre a empresa e os revendedores autorizados e distribuidores, assegurando o cumprimento dos padrões, políticas e diretrizes estabelecidos pela empresa, promovendo o desenvolvimento dos parceiros, o fortalecimento do relacionamento comercial e a maximização dos resultados de vendas, por meio de uma relação de confiança, parceria e alinhamento aos objetivos estratégicos da empresa. Fique sempre ligado em seus meios de comunicação! Eles serão fundamentais para sua jornada no processo seletivo #Fruki!Valorizamos a diversidade e todas as pessoas são bem-vindas! 💚Responsabilidades e atribuiçõesContribuir para o desempenho dos revendedores autorizados e distribuidores, por meio do acompanhamento dos indicadores de desempenho, da definição de metas, da análise do potencial das rotas e da implementação de ações que promovam o alcance dos resultados comerciais estabelecidos.Analisar o mercado, o perfil dos clientes e os indicadores de desempenho da região de atuação, identificando oportunidades de crescimento, propondo estratégias comerciais e monitorando a participação de mercado (share), visando à expansão dos negócios e ao fortalecimento da competitividade.Atuar como consultor de negócios e principal interface entre a empresa e os revendedores autorizados e distribuidores, assegurando o alinhamento das estratégias comerciais, o fortalecimento do relacionamento e o desenvolvimento sustentável dos parceiros.Planejar, organizar e conduzir treinamentos, capacitações, reuniões e workshops com os revendedores autorizados e distribuidores, promovendo o desenvolvimento das equipes, o alinhamento das estratégias comerciais e a disseminação das diretrizes, produtos, serviços e processos da empresa.Prestar suporte técnico e comercial aos revendedores autorizados e distribuidores, orientando quanto às melhores práticas, acompanhando a evolução dos parceiros e promovendo soluções que contribuam para a melhoria contínua dos resultados e para a fidelização da carteira de clientes.Desenvolver, apoiar e acompanhar campanhas promocionais e ações comerciais direcionadas aos revendedores autorizados e distribuidores, visando impulsionar as vendas, fortalecer a marca e ampliar a presença da empresa no mercado.Prospectar novos revendedores autorizados e distribuidores, identificando oportunidades de expansão da rede de parceiros e de crescimento da atuação comercial.Conduzir negociações comerciais junto aos revendedores autorizados e distribuidores, observando as políticas, diretrizes e estratégias definidas pela empresa.Analisar informações, indicadores e dados gerados pelas ferramentas de gestão, utilizando-os como subsídio para a tomada de decisão, identificação de oportunidades e acompanhamento do desempenho dos parceiros.Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Processos Gerenciais ou áreas afins;Diferencial cursando MBA em Gestão Estratégica de Vendas ou áreas afins;Conhecimento no Pacote Office intermediário;Experiência em vendas com produto de alto giro;CNH B definitiva;Disponibilidade para viagens e pernoites, quando necessário;Disponibilidade para trabalhar de segunda a sexta-feira das 7h30 às 17h48, com 1h30 de intervalo.Informações adicionaisCONHEÇA NOSSOS BENEFÍCIOS:Vale RefeiçãoVale AlimentaçãoVale TransportePrograma de Participação de Resultados (PPR)Plano de Saúde UnimedUniodontoSeguro de vida, gratuitoBolsa de EstudosAuxílio educaçãoWellhub (Gympass)Canal de AcolhimentoConvênio FarmáciaDescontos na compra de produtos FrukiConvênio com faculdades selecionadas