Vendedor / Gerente de Contas B2B (Telecom e Cloud)

Sobre a UPIX NETWORKS A UPIX NETWORKS atua com soluções de conectividade e infraestrutura tecnológica para o mercado corporativo, apoiando empresas que buscam mais estabilidade, performance e escalabilidade em seus ambientes de rede e cloud. Sobre a vaga Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) / Gerente de Contas B2B com perfil consultivo, forte capacidade de relacionamento e orientação a resultados para atuar na gestão, retenção e expansão da carteira de clientes corporativos, além da prospecção de novas contas. A posição combina uma atuação estratégica de Farmer — focada em relacionamento, fidelização, upsell e cross-sell — com uma postura proativa de Hunter, voltada à abertura de novos negócios e expansão da presença da empresa no mercado regional. O que você vai vender Link Dedicado de Internet: alta capacidade e estabilidade para o mercado corporativo. EPL (Ethernet Private Line): conectividade ponto a ponto com segurança e baixíssima latência. Smart Link (SD-WAN): solução premium que unifica múltiplos links em uma única rede resiliente. Virtual Machine (VMs): soluções em nuvem para processamento, armazenamento e infraestrutura escalável. Principais responsabilidades Gestão e expansão de contas Gerenciar a carteira de clientes corporativos ativos, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo. Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base. Acompanhar a satisfação dos clientes, atuar na renovação de contratos e apoiar a retenção da carteira. Realizar reuniões periódicas para alinhamento, revisão de necessidades e apresentação de novas soluções do portfólio. Prospecção e novos negócios Mapear o mercado local e regional em busca de oportunidades estratégicas B2B. Realizar prospecção ativa e qualificada para abertura de novas contas e agendamento de reuniões. Conduzir o ciclo completo de vendas para novos clientes: qualificação, apresentação técnica/comercial, negociação e fechamento. Atuar com foco consultivo, entendendo a infraestrutura tecnológica do cliente para propor a melhor solução. Ambiente de trabalho Buscamos uma pessoa com postura colaborativa, comunicação clara e visão de negócio, que goste de construir relacionamentos duradouros e de atuar com autonomia na geração de oportunidades. A função exige equilíbrio entre acompanhamento da base e abertura de novas contas, com foco em performance e experiência do cliente.Requisitos e qualificaçõesRequisitos obrigatórios Experiência comprovada em vendas B2B e gestão de contas, preferencialmente nos setores de Telecomunicações e/ou TI. Perfil híbrido, com forte capacidade de relacionamento e desenvolvimento de clientes, aliado a uma postura proativa e orientada a resultados. Conhecimento ou facilidade para aprendizado técnico sobre soluções de rede e cloud, como: - SD-WAN - Links Dedicados - Conectividade ponto a ponto (EPL) - Máquinas Virtuais / infraestrutura em nuvem Excelente comunicação verbal e escrita. Perfil consultivo, com foco em entendimento de necessidades e resolução de problemas. Habilidade de negociação com tomadores de decisão, como Gerentes de TI, Diretores e C-Level. Residir em Mogi das Cruzes/SP ou região com fácil acesso. Diferenciais Carteira de clientes ou networking ativo no mercado corporativo da região do Alto Tietê e Grande São Paulo. Inglês ou espanhol em nível intermediário/avançado. Vivência prévia com ferramentas de CRM para gestão de funil de vendas. Competências comportamentais esperadas Organização e disciplina comercial. Proatividade e senso de dono. Capacidade de construção de relacionamento de longo prazo. Escuta ativa e postura consultiva. Resiliência e persistência em ciclos de venda mais complexos. Foco em metas, conversão e retenção de clientes.Informações adicionaisOportunidade de atuar em um mercado em expansão, com soluções de alta relevância para clientes corporativos. Salário Fixo compatível com o mercado. Comissionamento atrativo sobre novas vendas e expansão da base. Vale Refeição/Alimentação. Vale Transporte ou Auxílio Combustível. Plano de Saúde. Ambiente de trabalho inovador e focado em crescimento.