CEO | Software B2B, Mobilidade e Expansão LATAM

Local: Belo Horizonte preferencialmente, ou São PauloModelo de trabalho: Híbrido em Belo HorizonteRegime de contratação: CLTPosição: Tempo integralA Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) CEO, para uma empresa do segmento de software B2B e tecnologia voltada à mobilidade e ao transporte de pessoas.A empresa desenvolve soluções de tecnologia utilizadas por operadores de transporte, contribuindo para melhorar a eficiência operacional, a mobilidade urbana e a experiência de milhões de passageiros na América Latina. A operação faz parte de um ecossistema internacional de empresas de software, proporcionando acesso a uma rede global de executivos, conhecimento e boas práticas.O desafio da posiçãoBuscamos uma liderança executiva com visão estratégica, capacidade de execução e responsabilidade integral sobre os resultados do negócio.O(a) CEO terá autonomia para conduzir a operação na América Latina, respondendo pelo P&L, estratégia, crescimento, relacionamento com clientes, desenvolvimento das lideranças e excelência operacional.A posição exige alguém capaz de combinar gestão rigorosa do negócio com proximidade da operação, tomando decisões orientadas por dados e conduzindo a empresa em um mercado que envolve diferentes países, contextos econômicos e ambientes regulatórios.Além de liderar internamente a organização, essa pessoa será uma das principais referências da empresa diante de clientes estratégicos e terá interação constante com executivos de outras empresas de tecnologia do grupo internacional.Principais responsabilidadesEstratégia, crescimento e P&LAssumir responsabilidade integral pelo P&L da empresa;Liderar o crescimento de receita, lucratividade e retenção de clientes;Construir e executar o planejamento estratégico anual;Traduzir a estratégia em metas, prioridades e planos de ação;Identificar oportunidades de crescimento orgânico;Avaliar novos mercados e oportunidades de expansão na América Latina;Acompanhar indicadores financeiros e operacionais;Monitorar receita, margens, churn, retenção e eficiência;Tomar decisões orientadas por dados;Estabelecer ciclos de planejamento e acompanhamento da performance;Reportar resultados, riscos, desafios e oportunidades à liderança regional;Garantir alinhamento entre os objetivos locais e a estratégia do grupo.Gestão Comercial e relacionamento com clientesAtuar como principal referência executiva da empresa diante dos clientes estratégicos;Construir e manter relacionamentos de longo prazo com operadores e parceiros;Liderar as áreas de Vendas e Gestão de Contas;Garantir crescimento sustentável da carteira;Identificar oportunidades de upsell e cross-sell;Apoiar o desenvolvimento de novas contas;Participar de negociações estratégicas;Compreender profundamente os desafios dos clientes;Posicionar a empresa como parceira tecnológica de longo prazo;Garantir alinhamento entre Comercial, Produto, Tecnologia, Suporte e Operações.Liderança e desenvolvimento de pessoasLiderar a equipe executiva da empresa;Recrutar, desenvolver e reter profissionais-chave;Atuar como mentor e coach das lideranças diretas;Criar planos de desenvolvimento para gestores;Estabelecer responsabilidades, metas e critérios claros de performance;Construir uma cultura de aprendizado contínuo;Promover colaboração entre diferentes áreas;Criar um ambiente no qual as equipes tenham autonomia acompanhada de responsabilidade;Desenvolver sucessores e fortalecer a estrutura de liderança.Excelência operacionalGarantir qualidade e consistência na entrega dos produtos e serviços;Acompanhar indicadores de satisfação dos clientes;Liderar iniciativas de melhoria contínua;Identificar gargalos operacionais e implementar soluções;Garantir integração entre Produto, Tecnologia, Suporte e Operações;Acompanhar riscos estratégicos e operacionais;Garantir conformidade regulatória e governança;Construir uma operação capaz de sustentar o crescimento regional.Integração internacionalParticipar da rede global de líderes do grupo;Compartilhar aprendizados e boas práticas;Incorporar metodologias e conhecimentos desenvolvidos em outras operações;Participar de encontros e programas internacionais de liderança;Representar a operação latino-americana nas discussões globais;Criar conexões entre a operação local e especialistas de outras empresas do ecossistema.Requisitos essenciaisMais de 10 anos de experiência em posições de liderança em empresas de software, tecnologia ou serviços B2B;Pelo menos três anos em posição de CEO, General Manager, Managing Director ou função equivalente;Experiência com responsabilidade direta sobre P&L;Histórico de crescimento de negócios;Experiência com planejamento estratégico e execução;Capacidade de gerir receita, margens, rentabilidade e eficiência operacional;Conhecimento de modelos de receita recorrente;Familiaridade com métricas como churn, retenção, margem e indicadores de SaaS;Experiência com gestão comercial e relacionamento com clientes estratégicos;Vivência na liderança de equipes multifuncionais;Experiência desenvolvendo gestores e lideranças;Capacidade de atuar em ambientes distribuídos e multiculturais;Conhecimento dos contextos econômicos e empresariais da América Latina;Capacidade de tomar decisões com informações incompletas;Comunicação executiva;Capacidade de influenciar diferentes stakeholders;Inglês fluente;Disponibilidade para viagens.DiferenciaisExperiência nos segmentos de transporte, mobilidade ou infraestrutura;Vivência em empresas de software SaaS ou sistemas de missão crítica;Experiência liderando negócios com atuação em diferentes países da América Latina;Vivência em grupos internacionais ou estruturas compostas por múltiplas empresas;Experiência com expansão regional;Histórico de relacionamento com grandes clientes B2B;Conhecimento do mercado de tecnologia para transportes;Espanhol.Perfil esperadoBuscamos uma pessoa que apresente:Visão estratégica combinada com capacidade de execução;Orientação para crescimento e resultados;Autonomia acompanhada de responsabilidade;Capacidade de trabalhar com dados e indicadores;Mentalidade de longo prazo;Liderança próxima e desenvolvimento de pessoas;Curiosidade e aprendizado contínuo;Capacidade de navegar entre temas comerciais, financeiros, operacionais e tecnológicos;Comunicação direta e transparente;Capacidade de construir relacionamentos de confiança;Facilidade para trabalhar em estruturas internacionais;Postura colaborativa;Capacidade de tomar decisões difíceis quando necessário;Interesse em construir uma organização sustentável no longo prazo.Estrutura da posiçãoContratação no modelo CLT;Reporte à liderança responsável pelo portfólio da América Latina;Responsabilidade executiva integral pelo negócio;Escopo regional;Interação frequente com executivos internacionais;Atuação híbrida em Belo Horizonte;Profissionais baseados em Belo Horizonte terão diferencial.