Analista de Relacionamento com o Mercado

Sobre a Vaga

O Grupo Educacional Opet foi fundado em 25 de janeiro de 1973. Nestas quase cinco décadas, não parou de crescer e hoje é responsável por uma completa estrutura organizacional que inclui Pós-Graduação, Graduação, Editora, Sistema de Ensino e Instituto de Educação e Cidadania. Desde a sua fundação, já formou mais de 100 mil alunos.

A UniOpet está buscando um(a) Analista de Relacionamento com o Mercado para:

Atuar de forma ativa e estratégica na prospecção, atração e conversão de novos alunos por meio de parcerias com o mercado corporativo, escolas e instituições. É responsável pelo desenvolvimento do funil de vendas, aquecimento de leads e formalização de convênios comerciais, garantindo a ampliação da captação e o fortalecimento da marca da universidade privada junto ao mercado.

Requisitos:

• Experiência em prospecção ativa e qualificação de leads.
• Vivência em vendas consultivas e negociação.
• Atuação em ações externas de captação em escolas, empresas, feiras de profissões, eventos e instituições parceiras.
• Capacidade de desenvolver e fortalecer relacionamentos comerciais com gestores escolares, RHs e lideranças empresariais.
• Experiência na organização, condução e representação institucional em eventos, palestras e ações promocionais.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Experiência com RD Station, Zenvia, Lyceum e pacote Microsoft Office.
• Gestão e acompanhamento do funil de vendas, garantindo a evolução dos leads até a matrícula.
• Realização de follow-ups estratégicos para conversão de oportunidades.
• Registro, atualização e análise de informações comerciais em CRM.
• Apresentação comercial de cursos, modalidades, benefícios, campanhas e condições comerciais.
• Planejamento e execução de roteiros de visitas externas.
• Capacidade de gerar parcerias e identificar novas oportunidades de negócios.
• Elaboração de relatórios de visitas, ações comerciais e resultados obtidos.
  

Habilidades necessárias:

Técnicas:

• Técnicas de Vendas e Negociação - NegociaçãoIntermediário (escuta ativa e contorno de objeções comerciais.
• Sistemas de CRM / Funil de Vendas -  Gestão e registro de interações com leads e contas corporativas).
• Planilhas Eletrônicas (Excel)  -  Preenchimento de funis, acompanhamento de metas e relatórios.
• Apresentações Comerciais - Habilidade para conduzir pitches institucionais e dinâmicas públicas.
  

Comportamentais:

• Excelente comunicação verbal e capacidade de apresentação em público.
• Perfil proativo, dinâmico e orientado a resultados.
• Facilidade para criar relacionamentos e networking.
• Organização e gestão de prioridades.
• Autonomia para atuação em campo.
• Capacidade de negociação e persuasão.
• Resiliência para trabalhar com metas e indicadores.
• Espírito colaborativo e foco na experiência do aluno.

Diferenciais

Experiência no segmento educacional.
Vivência em captação de alunos para graduação, pós-graduação ou cursos profissionalizantes.
Experiência em ações de relacionamento com escolas e empresas.
Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B.
Disponibilidade para deslocamentos e participação em eventos externos.

O que oferecemos

•    Plano de Saúde;
•    Plano Odontológico;
•    Vale Alimentação/Refeição;
•    Bolsa de estudos de 50% de desconto: em graduações e pós-graduações para colaboradores e dependentes.

Horário de trabalho: segunda a sexta: 9:00 às 19:00,  com disponibilidade aos fins de semana.