Coordenador (a) Comercial

Prevena – uma empresa Viveo.Cuidar de cada vida simples assim! A Prevena, uma empresa do Grupo Viveo, é resultado da fusão entre sete companhias: Byogene, Biogenetix, Macromed, Apijã, Cremer Diagnóstica, Laborsys e Vitalab para unificar operações e simplificar o mercado de medicina diagnóstica. Ao combinar a força e a expertise de suas empresas fundadoras, a Prevena desenvolveu um amplo portfólio de soluções para laboratórios, clínicas e hospitais. Sua atuação se concentra no fornecimento de materiais e equipamentos para automação laboratorial, sistemas de análise integrados e equipamentos hospitalares e cirúrgicos.Em 2022, passou a integrar a Viveo, um ecossistema especialista em cuidados que olha para cada vida de maneira única, conectando todos os elos da cadeia para simplificar o setor da saúde. Com capital 100% nacional, consolidada como a única empresa do Brasil que atua de forma completa no mercado da saúde. Oferece soluções confiáveis, ágeis e inovadoras na fabricação de materiais e distribuição de materiais e medicamentos a hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, atacados, indústrias farmacêuticas e pacientes. Com mais de 50 unidades e 6.500 colaboradores diretos, nosso propósito é cuidar de cada vida. Buscamos encontrar e viabilizar as inovações que definirão como cuidar das pessoas do amanhã.Saiba mais em: https://www.prevena.com.br/ e https://www.viveo.com.br/ Responsabilidades e atribuiçõesElevar a produtividade da equipe por meio de priorização, rotina de gestão, uso de dados, padronização e melhoria contínua.Assegurar excelência comercial, qualidade da execução, experiência do cliente e foco consistente em resultado.Formar, engajar e desenvolver talentos, fortalecendo competências, autonomia, sucessão e cultura de alta performance.Capturar o Full Potential dos clientes sob sua responsabilidade, ampliando valor, mix, participação e oportunidades.Garantir disciplina de execução, qualidade dos registros no CRM, gestão dos indicadores e cumprimento dos planos de ação.Liderar, desenvolver e acompanhar diretamente os vendedores Hunter, estabelecendo metas, territórios, prioridades, cadências de prospecção e planos de desenvolvimento individual.Dimensionar e priorizar o mercado potencial por segmento, região, perfil, porte e propensão de compra, em conjunto com Inteligência Comercial e Marketing.Construir e executar estratégias de Hunting para abertura de novos clientes, combinando prospecção ativa, leads, campanhas, indicações e oportunidades geradas por canais e áreas parceiras.Conduzir estratégias específicas de recuperação e reativação de clientes, diferenciando causas de perda, barreiras de retorno e potencial de receita.Garantir velocidade e qualidade no tratamento dos leads, com cadência de contatos, qualificação, registro no CRM e avanço disciplinado pelo funil.Acompanhar o ciclo entre prospecção, cotação, primeira compra e segunda compra, removendo barreiras que comprometam a ativação e a rampagem.Assegurar que os novos clientes iniciem com proposta de valor adequada, mix coerente, boa experiência de compra e potencial de recorrência.Definir e executar planos de rampagem para acelerar receita incremental, recompra, desenvolvimento inicial de mix e consolidação do relacionamento.Estabelecer critérios objetivos para passagem ao time Farmer, garantindo histórico, dados cadastrais, oportunidades, acordos e próximos passos devidamente registrados.Acompanhar os KPIs do time: novos clientes, clientes recuperados, tempo até a segunda compra, conversão, receita incremental, taxa de ativação, produtividade e evolução da rampagem.Gerir cobertura de mercado, pipeline, conversão por etapa e forecast de ativações, antecipando gargalos e redistribuindo esforços quando necessário.Testar abordagens, campanhas, segmentos e canais de aquisição, escalando as iniciativas com melhor retorno e aprendizado comercial.Atuar de forma integrada com Marketing, Inteligência Comercial, Cadastro, Crédito, Pricing, Suprimentos, Logística e Atendimento para reduzir fricções na entrada do cliente.Consolidar análises e apresentar à Gerência Comercial a evolução da expansão, produtividade, conversão, receita incremental, aprendizados e planos de ação.Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.Desejável: Pós-graduação em Gestão Comercial, Gestão de Pessoas, Marketing ou Negócios.Vivência mínima de 2 anos na área comercial, preferencialmente em vendas B2B, prospecção, expansão de mercado ou aquisição de clientes.Vivência na liderança de equipes comerciais, especialmente Hunters, SDRs, Inside Sales ou operações de ativação.Vivência na liderança de equipes comerciais B2B.Vivência com prospecção ativa, recuperação e reativação de clientes, gestão de funil, conversão e rampagem de novos clientes.Vivência na gestão por indicadores, produtividade, cadência comercial, pipeline, forecast e planos de ação.Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção e análise de dados.Excel e Power BI em nível intermediário serão considerados diferenciais.Informações adicionaisBenefícios - Cuidar faz parte de quem somos:Plano de saúde - cuidando do que mais importa: sua saúde;Plano odontológico - cuidar do sorriso também faz parte;Vale Alimentação - praticidade e qualidade no seu dia a dia;Vale transporte - para seu deslocamento com tranquilidade;Seguro de vida - segurança e proteção para você e sua família;Previdência Privada - ajudando você a planejar seu futuro;PPR - Programa de Participação nos Resultados;Centro de Saúde Viveo - acesso prático a diversas especialidades presenciais e também em uma plataforma online;Descontos exclusivos na loja Mafra Especialidades;Total Pass - para cuidar e movimentar o corpo;Parcerias e descontos exclusivos para colaboradores - para estudos, lazer e muito mais.Benefícios exclusivos para Colaboradores PCDs e Reabilitados do INSS:Subsídio: até 70% do valor do aparelho e prótese conforme política interna (benefício concedido apenas para aparelhos relacionados a deficiência);Troca de aparelho a cada 2 anos por orientação médica, desde que não seja caracterizado mau uso.