Analista de Pré-Vendas - Infraestrutura de TI

Analista de Pré-Vendas - Infraestrutura HCIA ScaleUP Consultoria está em busca de um(a) Analista de Pré-Vendas com foco em Infraestrutura HCI (Hyperconverged Infrastructure) para integrar nosso time de soluções.Buscamos um profissional com perfil técnico e consultivo, capaz de entender os desafios de infraestrutura dos clientes, traduzir necessidades de negócio em soluções tecnológicas e apoiar o time comercial na construção de propostas de valor.O profissional terá atuação próxima a clientes, parceiros e equipes técnicas, participando de todo o ciclo de pré-vendas — desde o levantamento de requisitos e desenho da arquitetura até apresentações, demonstrações, POCs e elaboração de propostas técnico-comerciais.Principais Responsabilidades- Realizar levantamento e análise de requisitos técnicos junto aos clientes.- Identificar necessidades relacionadas a infraestrutura, virtualização, armazenamento, backup, disaster recovery e ambientes HCI.- Elaborar arquiteturas técnicas e desenhos de soluções de infraestrutura.- Desenvolver propostas técnicas e comerciais, incluindo escopo, premissas, dimensionamento e estimativas de custos.- Apoiar o time comercial em reuniões com clientes, apresentações e discussões técnicas.- Realizar demonstrações de produtos, workshops técnicos e POCs (Proof of Concept).- Atuar em conjunto com fabricantes e parceiros na definição das melhores soluções para cada oportunidade.- Criar, atualizar e organizar materiais técnicos e comerciais, como apresentações, catálogos, arquiteturas, planilhas de dimensionamento e custos.- Apoiar a prospecção e qualificação técnica de leads, trabalhando em conjunto com a equipe comercial.- Participar de reuniões internas e externas, registrando requisitos, próximos passos e realizando os respectivos follow-ups.- Acompanhar oportunidades ao longo do ciclo de vendas, contribuindo tecnicamente para aumentar a taxa de conversão.- Manter-se atualizado sobre novas tecnologias, soluções e tendências de infraestrutura e HCI.Conhecimentos e experiência desejáveis- Experiência em Pré-Vendas, Solutions Engineering, Arquitetura de Soluções ou Consultoria de Tecnologia.- Conhecimento de infraestrutura de TI e data center.- Conhecimento em virtualização e ambientes HCI.- Conhecimento de tecnologias de servidores, storage, redes e virtualização.- Experiência com elaboração de arquiteturas técnicas, propostas e apresentações.- Familiaridade com processos de dimensionamento (sizing) e levantamento de requisitos.- Experiência em apresentações técnicas para clientes.- Desejável conhecimento em soluções e fabricantes do mercado de HCI, como Nutanix, VMware/Broadcom, Dell, HPE, Lenovo, Cisco ou similares.- Desejável conhecimento em backup, proteção de dados e disaster recovery.- Desejável experiência com POCs e demonstrações técnicas.Perfil que buscamos- Perfil consultivo e orientado a soluções.- Boa capacidade de comunicação, apresentação e relacionamento interpessoal.- Capacidade de transformar requisitos técnicos em soluções claras e propostas de valor.- Organização para conduzir múltiplas oportunidades simultaneamente.- Proatividade e autonomia na busca por soluções.- Facilidade para trabalhar em conjunto com vendas, engenharia, fabricantes e parceiros.- Interesse por tecnologia e disposição para aprender continuamente.- Visão de negócio, entendendo que pré-vendas vai além da tecnologia: é necessário compreender o problema do cliente e o valor da solução proposta.Diferenciais- Certificações ou treinamentos em Nutanix, VMware, HPE, Dell, Lenovo ou outras tecnologias de infraestrutura.- Experiência em projetos de modernização de data center.- Conhecimento de cloud híbrida e multicloud.- Experiência com soluções de backup, disaster recovery e proteção de dados.- Experiência anterior em empresas integradoras, consultorias ou fabricantes de tecnologia.- Inglês técnico.O que você encontrará na ScaleUPVocê fará parte de um ambiente de consultoria e soluções de tecnologia, atuando diretamente em projetos e oportunidades de clientes de grande porte.Terá contato com fabricantes, parceiros e diferentes tecnologias de infraestrutura, participando da construção de soluções que envolvem desde a arquitetura até a definição comercial e técnica das oportunidades.O que oferecemosSalário compatível com o mercado.Bonificação por metas alcançadas.Vale-refeição/vale-alimentação.Vale Transporte.Plano de saúde extensível aos dependentes sem custo adicional.WellnessHub/GymPass.Treinamentos e certificações.Contato com tecnologias de ponta e grandes clientes e fabricantes.