EXECUTIVO DE CONTAS

DESCRIÇÃO:

VOCÊ SERÁ RESPONSÁVEL POR CONDUZIR NEGOCIAÇÕES ESTRATÉGICAS, ESTRUTURAR SOLUÇÕES CUSTOMIZADAS E FECHAR CONTRATOS DE MÉDIO E GRANDE PORTE COM INDÚSTRIAS E GRANDES DISTRIBUIDORES NA MALHA DA TOP TRANS LOGÍSTICA.

MAIS DO QUE VENDER FRETE, SEU PAPEL SERÁ VENDER VALOR, INTELIGÊNCIA DE DISTRIBUIÇÃO, ALTO NÍVEL DE MONITORAMENTO EM TEMPO REAL E GANHO DE EFICIÊNCIA OPERACIONAL PARA O CLIENTE.

ISSO EXIGE POSTURA ALTAMENTE CONSULTIVA, HABILIDADE ANALÍTICA PARA MAPEAR FLUXOS E GARGALOS OPERACIONAIS DOS LEADS, MATURIDADE PARA CONDUZIR CICLOS LONGOS DE NEGOCIAÇÃO E TOTAL AUTONOMIA PARA ESTREITAR PARCERIAS EM VISITAS PRESENCIAIS.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• CONDUÇÃO COMPLETA DA JORNADA DO LEAD QUALIFICADO (PASSADO PELO SDR) ATÉ O FECHAMENTO FINAL DO CONTRATO CORPORATIVO.
• REALIZAÇÃO DE REUNIÕES DE DIAGNÓSTICO CONSULTIVO, MAPEANDO MINUCIOSAMENTE VOLUMES DE SKUS, ROTAS CRÍTICAS, PRAZOS NECESSÁRIOS E GARGALOS LOGÍSTICOS DOS POTENCIAIS CLIENTES.  ELABORAÇÃO E PERSONALIZAÇÃO ESTRATÉGICA DE PROPOSTAS COMERCIAIS DE ALTO VALOR, DESENHANDO ESTUDOS DE VIABILIDADE TÉCNICA JUNTO AO TIME OPERACIONAL.
• REALIZAÇÃO DE PITCHS DE VENDAS FOCADOS NA SOLUÇÃO, SABENDO ESTRUTURAR A APRESENTAÇÃO PARA COLOCAR NO TOPO OS CASES DE SUCESSO, DADOS DE EFICIÊNCIA, TECNOLOGIA TMS E ROBUSTEZ DA ESTRUTURA FÍSICA.
• GESTÃO ANALÍTICA E DISCIPLINADA DO PIPELINE DE FECHAMENTO DENTRO DO CRM, CONTROLANDO COM PRECISÃO OS FOLLOW-UPS E OS DIAS SEM CONTATO.
• PLANEJAMENTO E EXECUÇÃO DE AGENDAS E VISITAS PRESENCIAIS ESTRATÉGICAS EM POLOS INDUSTRIAIS IMPORTANTES DAS NOSSAS REGIÕES DE ATUAÇÃO (BA, ES E SE).
• ARTICULAÇÃO INTERNA PRÓXIMA COM OS GERENTES OPERACIONAIS PARA VALIDAÇÃO TÉCNICA DOS PROJETOS E SEGURANÇA NA TRANSIÇÃO DAS CONTAS GANHAS.
• PRATICAR A DESQUALIFICAÇÃO CONSCIENTE DE LEADS SEM SINERGIA OU COM VOLUMES BAIXOS (FATURAMENTO LOGÍSTICO SEM RENTABILIDADE), OTIMIZANDO O TEMPO COMERCIAL.

REQUISITOS TÉCNICOS 

IMPRESCINDÍVEIS:

• FORMAÇÃO SUPERIOR EM ADMINISTRAÇÃO, MARKETING, GESTÃO COMERCIAL, COMUNICAÇÃO OU ÁREAS AFINS.
• SÓLIDA EXPERIÊNCIA COMPROVADA EM VENDAS CONSULTIVAS COMPLEXAS B2B DE GRANDE PORTE, OBRIGATORIAMENTE NOS SETORES DE TRANSPORTE RODOVIÁRIO DE CARGAS, OPERAÇÕES LOGÍSTICAS, CROSS-DOCKING OU ARMAZENAGEM.
• HISTÓRICO CONSISTENTE NA NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO DE CONTRATOS CORPORATIVOS DE MÉDIO/LONGO PRAZO COM TICKET E FATURAMENTO ESTIMADO ACIMA DE R$ 250 MIL.
• DISPONIBILIDADE TOTAL PARA A REALIZAÇÃO DE VIAGENS REGIONAIS E VISITAS PRESENCIAIS AOS POLOS DOS CLIENTES CHAVES.
• DOMÍNIO DE SISTEMAS DE CRM E METODOLOGIAS DE VENDAS CONSULTIVAS COMPLEXAS (EX: SPIN SELLING OU SIMILARES).

DESEJÁVEIS:

• REDE ATIVA DE RELACIONAMENTOS (NETWORKING) COM DECISORES, GERENTES OU DIRETORES DE LOGÍSTICA E SUPRIMENTOS NAS REGIÕES DA BA, ES OU SE.
• EXPERIÊNCIA COMERCIAL ATENDENDO INDÚSTRIAS DE GRANDE PORTE DO SETOR DE BENS DE CONSUMO OU COM PROJETOS VOLTADOS À CADEIA DE ENERGIA SOLAR.

REQUISITOS COMPORTAMENTAIS:

• PERFIL ALTAMENTE CONSULTIVO, COM FOCO GENUÍNO EM EXTRAIR DADOS TÉCNICOS E GERAR VALOR REAL ANTES DE DISCUTIR TABELAS DE PREÇOS.
• EXCELENTE ORATÓRIA E FORTE PODER DE INFLUÊNCIA PARA CONDUZIR REUNIÕES COMERCIAIS ROBUSTAS COM EXECUTIVOS DE NÍVEL C-LEVEL.
• MATURIDADE E RESILIÊNCIA PARA CONDUZIR NEGOCIAÇÕES CORPORATIVAS SOB PRESSÃO E LIDAR COM LONGOS CICLOS DE FECHAMENTO DE FORMA ESTRATÉGICA.
• AUTONOMIA E AUTORRESPONSABILIDADE PARA GERENCIAR O PRÓPRIO FUNIL E CRIAR CONEXÕES DE ALTA AUTORIDADE COM O MERCADO.