BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (BDR)

DESCRIÇÃO:

VOCÊ SERÁ RESPONSÁVEL POR ABRIR PORTAS COM INDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORES ESTRATÉGICOS PARA A TOP TRANS LOGÍSTICA, ATUANDO COMO UM HUNTER DE ALTA PERFORMANCE FOCADO NA PROSPECÇÃO ATIVA DE CONTAS B2B DE MÉDIO E GRANDE PORTE.

MAIS DO QUE AGENDAR REUNIÕES, SEU PAPEL SERÁ IDENTIFICAR EMPRESAS COM ALTO VOLUME OPERACIONAL E REAL SINERGIA COM A NOSSA MALHA REGIONAL. ISSO EXIGE ALTÍSSIMA RESILIÊNCIA PARA LIDAR COM UM VOLUME INTENSO DE CONTATOS DIÁRIOS, FORTE DISCIPLINA PROCESSUAL E HABILIDADE PARA QUEBRAR O GELO E DESPERTAR INTERESSE RÁPIDO EM AMBIENTES TOTALMENTE FRIOS.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• PROSPECÇÃO ATIVA (HUNTER REAL) UTILIZANDO ABORDAGENS MULTICANAIS ESTRATÉGICAS.
• PESQUISA, MAPEAMENTO E IDENTIFICAÇÃO DE LEADS QUE SE ENCAIXEM NO PERFIL DE CLIENTE IDEAL (ICP) DA EMPRESA NOS ESTADOS DA BA, ES E SE.
• CONSTRUÇÃO E EXECUÇÃO RIGOROSA DE FLUXOS DE CADÊNCIA DE PROSPECÇÃO ESTRUTURADOS COM DURAÇÃO DE 14 DIAS.
• CUMPRIMENTO DIÁRIO DE METAS DE VOLUME, INICIANDO CONTATO COM PELO MENOS 30 NOVAS EMPRESAS POR DIA.
• EXECUÇÃO DE 120 A 150 TAREFAS DIÁRIAS, DIVIDIDAS COM CONSISTÊNCIA ENTRE LIGAÇÕES FRIAS (COLD CALLS), E-MAILS INSTITUCIONAIS E ABORDAGENS VIA LINKEDIN E WHATSAPP.
• PRÉ-QUALIFICAÇÃO PROFUNDA DOS LEADS, IDENTIFICANDO ROTAS, VOLUMES DE SKUS E BLINDANDO A AGENDA DO COMERCIAL CONTRA CONTAS DE BAIXA RENTABILIDADE.
• GESTÃO E ALIMENTAÇÃO DIÁRIA E IMPECÁVEL DO PIPELINE DE PROSPECÇÃO DENTRO DO CRM.
• FORNECER FEEDBACKS CONSTANTES AO MARKETING E À LIDERANÇA SOBRE AS PRINCIPAIS OBJEÇÕES DE MERCADO E PERFIS DE LEADS MAIS RESPONSIVOS.

REQUISITOS TÉCNICOS 

IMPRESCINDÍVEIS:

• FORMAÇÃO SUPERIOR EM ADMINISTRAÇÃO, MARKETING, VENDAS, COMUNICAÇÃO OU ÁREAS AFINS.
• EXPERIÊNCIA REAL E COMPROVADA COM PROSPECÇÃO ATIVA B2B DE ALTO VOLUME (COLD CALL, E-MAIL E LINKEDIN).
• DOMÍNIO NA UTILIZAÇÃO DO LINKEDIN SALES NAVIGATOR E OUTRAS FERRAMENTAS DE INTELIGÊNCIA COMERCIAL PARA EXTRAÇÃO E MAPEAMENTO DE DECISORES (APOLLO).
• DOMÍNIO DE SISTEMAS DE CRM OU PLANILHAS ANALÍTICAS PARA GESTÃO RIGOROSA DE FUNIL DE VENDAS.
• AUTONOMIA COMPLETA PARA GERAR RESULTADOS DIÁRIOS COM RITMO, CONSTÂNCIA E FORTE ORGANIZAÇÃO. 

DESEJÁVEIS:

• VIVÊNCIA OU FAMILIARIDADE COM O MERCADO DE LOGÍSTICA, TRANSPORTE RODOVIÁRIO DE CARGAS, CROSS-DOCKING OU ARMAZENAGEM.
• PROSPECÇÃO VOLTADA PARA INDÚSTRIAS DE BENS DE CONSUMO (ALIMENTOS, COSMÉTICOS, FARMACÊUTICOS) OU DO SETOR DE ENERGIA SOLAR.

REQUISITOS COMPORTAMENTAIS:

• FORTE INTELIGÊNCIA E ESTABILIDADE EMOCIONAL, NECESSÁRIO PARA TRABALHAR SOB PRESSÃO DE VOLUME E CONTORNAR OBJEÇÕES DIÁRIAS.
• ORIENTAÇÃO A PROCESSOS E EXTREMA DISCIPLINA PARA A EXECUÇÃO DE ROTINAS REPETITIVAS COM FOCO EM METAS DE PRODUTIVIDADE.
• EXCELENTES HABILIDADES DE COMUNICAÇÃO VERBAL E ESCRITA, COM CAPACIDADE DE GERAR IMPACTO E CONEXÃO PROFISSIONAL EM POUCOS SEGUNDOS.
• PROATIVIDADE, FORTE SENSO DE ORGANIZAÇÃO E CAPACIDADE DE GERENCIAR O PRÓPRIO TEMPO COM FOCO EM METAS DIÁRIAS