Arquiteto(a) de Soluções AWS Pleno (Pré-vendas) – RJ

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD! Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções / Pré-vendas Pleno com perfil hunter para atuar como referência técnica em um território e segmento específico no Rio de Janeiro, em parceria com um Account Manager. Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS.Esta posição é home office, mas exige atuação presencial em visitas a clientes, participação em eventos e um forte protagonismo técnico e estratégico no território, com o suporte de arquitetos mais seniores e especialistas quando necessário. Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!Candidate-se, queremos te conhecer!Responsabilidades e atribuições Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas no Rio de Janeiro.Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidadesParticipar de reuniões de negócio com clientes para alinhamento de expectativas e entendimento das demandasExecutar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sellConduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais, além de participar de eventos representando a Darede no territórioPossuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasivaArquitetura e construção de soluçõesEntender as dores dos clientes e transformá-las em propostas de soluções técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticasApoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloudRealizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos, entendimento do cenário atual e desenho de soluçõesElaborar arquiteturas de referência baseadas nas boas práticas da AWS (Well-Architected Framework)Produzir documentação técnica em fase de pré-vendas e conduzir apresentações executivas das propostasConduzir apresentações técnicas de soluções e serviços do portfólio DaredeGestão e relacionamentoGarantir a transição fluida dos projetos entre pré-vendas e demais áreas internas, assegurando a aderência da proposta ao escopo e objetivo do projetoParticipar de roadmaps estratégicos junto aos clientes, apoiando iniciativas de modernização, adoção de cloud e transformação digitalAtuar como protagonista, encantando o cliente com confiança, qualidade técnica, empatia e responsabilidadeAcompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquiteturaConduzir temas de média complexidade com supervisão, escalando temas de alta complexidade para arquitetos seniores ou especialistas quando necessário Requisitos e qualificaçõesCapacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientesBoa comunicação verbal e escrita, com sólida habilidade de interlocução entre áreas técnicas e executivasExperiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS, em ambientes contendo serviços gerenciados, IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverlessConhecimento em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvemConhecimento para estruturação de pitches de vendas nas áreas de: Infraestrutura, Network, MigraçõesCI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform), pipelinesBancos de Dados, SegurançaAI/ML, Gen AI, Data AnalyticsBackup, performance e Disaster RecoveryObservação: haverá apoio técnico de especialistas para áreas que não sejam de pleno domínio do profissional.Inglês técnico para leitura e escritaDisponibilidade para visitas presenciais a clientes e participação em eventos na região.Diferenciais (desejáveis)Experiência em pré-vendas e arquiteturas técnicas com análises de custosExperiência prática (como cliente) em serviços AWS e ambientes on-premiseConhecimento em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V, VMware)Participação em projetos de média complexidade com integração entre equipesConhecimento em soluções de VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e equivalentes)Conhecimento em soluções de segurança: firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest, complianceConhecimento em observabilidadeConhecimento em produtos e serviços Microsoft, Fortinet e CrowdStrikeFamiliaridade com processos de RFI/RFPCertificações AWS (Solutions Architect Associate) ou certificações equivalentes em outras cloudsInglês para conversação Informações adicionaisBENEFÍCIOS⏰ Flexibilidade de horário📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)🌴 Férias Remuneradas🏋️ TotalPass🎂 Birthday off🏥 Assistência Médica🦷 Assistência Odontológica🤰 Licença Maternidade👨‍👩‍👧‍👦 Licença Paternidade🌟 Reembolso em Certificações AWS