Gerente Comercial de Benefícios

O Gerente Comercial de Benefícios é o responsável direto pela gestão e supervisão das atividades comerciais do segmento, garantindo o alinhamento entre a execução da equipe comercial (supervisores e consultores) e as estratégias definidas pela Diretoria Comercial, traduzindo as metas estratégicas em ações táticas para a equipe.

 

Acompanhamento das Atividades da Equipe:

• Realizar check-in e checkout com o comercial diário e reuniões semanais com a equipe para avaliar operação.
• Realizar reuniões regulares com os consultores para revisar desempenho, identificar desafios e reforçar objetivos.
• Acompanhar as metas e resultados da equipe comercial, garantindo que estejam alinhados aos objetivos estratégicos definidos pela Diretoria Comercial.
• Monitorar KPIs definidos, como volume de vendas, taxa de conversão e produtividade individual da equipe comercial.
• Ser o ponto de apoio da equipe em dúvidas técnicas sobre os produtos vendidos e nas etapas do processo de vendas.
• Apoiar os consultores de vendas em negociações mais complexas e que exijam intervenções especificas como condições especiais com seguradoras e clientes.

Planejamento Estratégico:

• Criação e implementação de planos comerciais para o atingimento dos objetivos.
• Planejar campanhas de incentivo de vendas e outras ações motivacionais para a equipe comercial.
• Apoio a Diretoria comercial na criação de objetivos comerciais e índices de monitoramento

Relacionamento Com Parceiros:

• Fortalecer o relacionamento com seguradoras para negociar condições comerciais e portfólio de produtos.
• Manter engajamento ativo com clientes.

Treinamento e Desenvolvimento do Time:

• Identificar necessidades de treinamento e trabalhar com os supervisores para capacitar o time comercial.

Relatórios e Feedback para Diretoria:

• Elaborar relatórios periódicos com os resultados das ações comerciais e sugerir ajustes estratégicos à Diretoria Comercial.
  
  ** Rotina do cargo**