Consultor(a) Hunter — Vendas B2B Consultivas

Transforme desafios em grandes negócios.

Buscamos um profissional com perfil Hunter, visão consultiva e forte orientação para resultados, capaz de transformar oportunidades em negócios e construir relacionamentos de longo prazo.

Nossa cultura valoriza o conceito PSD — Poor, Smart & Deep Desire to Get Rich: pessoas com fome de crescimento, inteligência para resolver problemas e ambição para construir resultados financeiros relevantes.

Atividades

• Prospectar ativamente novos clientes por meio de estratégias outbound e inbound, construindo e mantendo um pipeline consistente.
• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B: prospecção, diagnóstico, apresentação, proposta, negociação e fechamento.
• Realizar vendas consultivas, identificando dores, necessidades, desafios e objetivos dos clientes.
• Apresentar soluções de forma estratégica, demonstrando valor e construindo argumentos sólidos para superar objeções.
• Identificar interlocutores, influenciadores e decisores, conduzindo o relacionamento com diferentes níveis hierárquicos, especialmente profissionais de RH e executivos.
• Gerenciar a carteira de clientes com visão de longo prazo, contribuindo para a retenção e redução de churn.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes.
• Utilizar o CRM diariamente para registrar atividades, oportunidades, contatos e evolução do funil de vendas.
• Trabalhar com metas e indicadores de performance, incluindo volume de atividades, conversão do pipeline, faturamento, rentabilidade, mix de produtos e ticket médio.
• Identificar novas oportunidades de negócio e estratégias para alavancar vendas.
• Acompanhar tendências do mercado e utilizar Inteligência Artificial e tecnologia para aumentar a produtividade comercial.
• Contribuir para o fortalecimento e posicionamento da marca diante dos principais players do mercado.
• Atuar de forma hands on, com autonomia, velocidade de execução e forte senso de dono.

Formação
Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.

Experiência
Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente na comercialização de serviços, consultorias, sistemas ou soluções corporativas.
Histórico consistente de atingimento de metas comerciais.
Experiência em ambientes de alta performance, com metas e remuneração variável.
Vivência com prospecção ativa e condução de vendas consultivas.

Competências Técnicas
Domínio de técnicas de vendas consultivas e negociação.
Conhecimento de CRM e gestão de funil de vendas.
Excelente comunicação verbal e escrita.
Conhecimento e utilização de Inteligência Artificial aplicada à rotina comercial.
Conhecimento sobre Gestão de Pessoas e Recursos Humanos.
Capacidade de realizar apresentações comerciais de alto impacto.
Desejável domínio avançado do Pacote Office.

Competências Comportamentais
Fome de crescimento e ambição profissional.
Perfil Hunter, protagonista e orientado a resultados.
Proatividade, resiliência e capacidade de lidar com pressão e rejeição.
Forte capacidade de raciocínio lógico e resolução de problemas.
Escuta ativa e excelente capacidade de argumentação.
Organização, disciplina e senso de prioridade.
Autonomia e independência para conduzir negociações.
Autoconfiança para apresentações e defesa de propostas.
Capacidade de trabalhar em equipe e abertura para feedback.
Perfil hands on, com velocidade e disposição para colocar a estratégia em prática.

Diferenciais
Experiência com gestão da própria carteira e atualização diária do CRM.
Conhecimento do BITRIX.
Histórico comprovado de sucesso em prospecção e fechamento de projetos consultivos.
Experiência com venda de sistemas, cursos, treinamentos ou consultorias.
Experiência em negociações com profissionais de RH, gestores e executivos.
Conhecimento do mercado de Gestão de Pessoas / Recursos Humanos.
Perfil inovador e utilização de tecnologia e IA para potencializar resultados.