Gerente Comercial Regional SP - Presencial - São Paulo/SP

Principais responsabilidades

• Atuar como responsável comercial pelas regiões de São Paulo, Sul e CO.
• Desenvolver e expandir os canais de venda da empresa, com foco em autosserviço, distribuidores, atacado e varejo alimentar.
• Prospectar e desenvolver novos distribuidores e oportunidades de negócio nas regiões atendidas.
• Negociar condições comerciais, calendários promocionais e planos de ação regionais.
• Garantir a execução dos acordos comerciais e a forte presença da marca no ponto de venda.
• Acompanhar indicadores de desempenho (volume, preços, margem, sell-in/sell-out, estoque, market share, entre outros) e propor ações corretivas para eventuais desvios.
• Monitorar a concorrência e identificar oportunidades de expansão e desenvolvimento de mercado.
• Atuar de forma próxima à operação comercial, acompanhando rotinas de campo, visitas e execução.
• Alinhar metas e planos de ação com as áreas internas.
• Controlar verbas comerciais, materiais de apoio e reembolsos.
• Analisar a rentabilidade por cliente, canal e região, propondo ajustes quando necessário.
• Reportar negociações, resultados e planos de ação à diretoria.

 

Pré-Requisitos

• Superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas afins.
• Experiência em gestão comercial no canal autosserviço.
• Vivência com distribuidores, atacado e varejo alimentar.
• Experiência no segmento de alimentos, bebidas ou bens de consumo.
• Experiência em negociação com redes regionais e desenvolvimento de mercado.
• Vivência em execução no ponto de venda e gestão de campo (promotores e degustadores).
• Perfil hands-on, com forte atuação em execução e acompanhamento de resultados.
• Domínio de indicadores comerciais e Excel intermediário.