Consultora/Consultor de Vendas Técnicas I

Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima.Responsabilidades e atribuiçõesLocal de atuação: Região Metropolitana, Litoral e Vale do Itajaí/SC.Residir em: Florianópolis/SC e e regiões ao redor.Missão do CargoGerir e desenvolver a carteira de clientes dos segmentos Industrial e de Infraestrutura, promovendo soluções técnicas e comerciais que gerem valor aos clientes e garantam o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e crescimento sustentável dos negócios.Principais Atribuições:Gerir a carteira de clientes, conduzindo negociações comerciais e garantindo o cumprimento das metas de volume, receita, margem e rentabilidade.Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios nos mercados de Indústria e Infraestrutura.Elaborar e negociar propostas técnico-comerciais, acompanhando o ciclo completo de vendas até o fechamento dos negócios.Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando necessidades, apresentando soluções e destacando os diferenciais dos produtos e serviços.Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, construtoras, indústrias, especificadores e demais agentes da cadeia produtiva.Identificar novas aplicações, oportunidades de mercado e soluções que contribuam para a expansão dos negócios.Gerir contratos, pedidos e projetos, acompanhando cronogramas, demandas, volumes, abastecimento e cumprimento dos prazos acordados.Realizar o acompanhamento pós-venda, garantindo a satisfação dos clientes e a resolução de ocorrências.Monitorar a rentabilidade da carteira, bem como os limites de crédito e indicadores de inadimplência.Manter atualizado o pipeline comercial, acompanhando obras, projetos e oportunidades para apoiar a previsibilidade dos resultados.Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de crescimento alinhadas à estratégia da empresa.Atuar em conformidade com as diretrizes de segurança, qualidade, meio ambiente, ética e compliance.Requisitos e qualificaçõesFormação Necessária: Superior completo em Engenharia Civil, Engenharia ou Arquitetura.Outros Requisitos:Experiência na rotina de Vendas Externas e atuação em:Técnicas de Vendas e Negociação.Conhecimento em Gestão de carteira de clientes e Prospecção de novos clientes.Análise de Indicadores.Possuir CNH categoria B e habilidade na condução.Disponibilidade para viagens.Informações adicionaisBenefícios que apoiam sua jornadaNa Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua família e seus planos para o futuro:Saúde e bem-estarPlano médico ou seguro-saúde;Plano odontológico;Telemedicina;Auxílio-medicamentos*;Apoio à saúde mental e Pilar 24h;TotalPass e programas de qualidade de vida*.Apoio à famíliaAuxílio-creche ou babá*;Apoio para material escolar*;Programa VC e Seu Bebê*;Vale-enxoval e licença parental estendida*;Benefícios de fim de ano*.Alimentação e mobilidadeVale-alimentação, vale-refeição ou acesso ao refeitório*;Segurança financeira e reconhecimentoSeguro de vida;Previdência privada*;Participação nos resultados ou remuneração variável*;Day off de aniversário*;Programa de reconhecimento por tempo de casa.*O pacote de benefícios pode variar conforme o negócio, a unidade de trabalho, o cargo, o acordo coletivo e as regras de elegibilidade. Consulte as condições aplicáveis a esta oportunidade ao longo do processo seletivo.