GERENTE DE CONTAS

E se o seu trabalho ajudasse o agro a criar conexões mais inteligentes todos os dias? Na Brid, acreditamos que dados só fazem sentido quando geram resultado no campo. Somos a inteligência por trás de decisões estratégicas no agronegócio, conectando dados, tecnologia e pessoas para transformar informação em ação. Trabalhamos ao lado de grandes players do agro, ajudando empresas a entenderem melhor seus resultados, organizarem suas operações e criarem relações comerciais mais estratégicas em um mercado cada vez mais competitivo. Se você quer fazer parte dessa inteligência e crescer em um ambiente comercial estratégico, seu lugar pode ser aqui. O desafio aqui será: Estamos buscando alguém com perfil comercial forte, visão consultiva e capacidade de construir relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos. Mais do que gerir contas, queremos alguém que consiga identificar oportunidades, gerar expansão dentro da carteira e atuar como parceiro de negócio dos nossos clientes. O que você vai fazer: Gestão de Carteira de Clientes - Atuar como ponto focal comercial dos clientes da carteira - Desenvolver relacionamento estratégico com stakeholders - Identificar novas oportunidades dentro da base instalada - Garantir satisfação e retenção dos clientes Expansão e Geração de Novos Negócios - Identificar oportunidades de upsell e cross-sell - Prospectar novas demandas dentro das contas atendidas - Apoiar abertura de novos clientes quando necessário Condução do Processo Comercial - Realizar reuniões comerciais e apresentações de soluções - Entender necessidades dos clientes e posicionar soluções de forma consultiva - Conduzir negociações e apoiar propostas comerciais Gestão do Pipeline Comercial - Organizar e acompanhar oportunidades no CRM - Manter registros e informações atualizadas - Realizar follow-ups estruturados com clientes e prospects Interface Interna - Trabalhar junto às áreas técnicas e de produto - Apoiar alinhamentos entre cliente e áreas internas - Garantir equilíbrio entre demanda comercial e capacidade de entrega Para essa posição, você vai precisar de: - Experiência com vendas consultivas B2B de tecnologia - Experiência com gestão de contas e relacionamento comercial - Perfil comercial forte e orientado a resultados - Excelente comunicação e facilidade de relacionamento - Organização para gestão de carteira e pipeline - Proatividade na identificação de oportunidades - Capacidade de negociação e condução comercial - Facilidade para aprender e absorver novas soluções Será ainda melhor (mas não obrigatório) se você tiver: - Experiência no agronegócio - Vivência com CRM e gestão de pipeline comercial - Experiência com tecnologia, dados ou BI - Experiência com vendas consultivas de soluções complexas - Conhecimento em estratégias de expansão de carteira O perfil que buscamos: - Tem senso de dono e autonomia - Gosta de construir relacionamento de longo prazo - Entende o cliente antes de tentar vender - Tem postura consultiva e estratégica - É organizado e acompanha bem processos comerciais - Busca crescimento, desafio e geração de resultado - Trabalha bem em equipe e com áreas multidisciplinares Benefícios que fazem a diferença por aqui: - Vale Refeição R$ 29,05 por dia útil no cartão flexível Ducz - Vale Transporte - Plano de Saúde Unimed, Subsídio de 50% na mensalidade para colaboradores - Plano Odontológico Uniodonto, Subsídio de 50% na mensalidade para colaboradores - Seguro de Vida em Grupo, cobertura familiar de R$ 70.000,00 - Totalpass - Day Off no mês de aniversário - Short Friday - Benefício Saúde Mental - Vale Experiência no mês do aniversário