Gerente Comercial

Descrição da Vaga: Gerente Comercial GD

 

Outbound — canal prioritário

• Estruturar e liderar ações de geração de demanda via eventos, workshops, jantares executivos e ABM (Account-Based Marketing)
• Mapear contas estratégicas, desenhar a abordagem e coordenar a execução do time
• Transformar relacionamentos em oportunidades qualificadas com consistência e método
• Construir presença da BC Energia nos ambientes onde estão os decisores certos
• Desenvolver e manter relacionamento com parceiros-chave
• Criar e monitorar ações táticas conjuntas com parceiros estratégicos
• Identificar, prospectar e ativar novos parceiros com perfil alinhado à estratégia da BC

Responsabilidades:

• Gerenciar, treinar e desenvolver a equipe comercial.
• Desenvolver e manter relacionamento com parceiros-chave.
• Estruturar, criar e monitorar ações táticas com parceiros estratégicos.
• Estabelecer parcerias estratégicas. 
• Participar de negociações e fechamento de contratos.
• Garantir o cumprimento das metas estabelecidas.
• Implementar cultura de processo: CRM atualizado, funil limpo, cada reunião com CTA definido
• Conduzir rituais de performance: reuniões semanais, role plays, feedbacks estruturados

Requisitos:

• Experiência prévia como gerente comercial.
• Habilidade em liderança e gestão de equipes.
• Domínio de processo comercial: funil por etapas, CRM como ferramenta de gestão, KPIs operacionais e táticos
• Domínio de técnicas de vendas (SPIN Selling, Gap Selling, ABM, GANT)
• Capacidade de análise e tomada de decisões estratégicas.