Gestor Comercial

Nosso cliente: Empresa do segmento de revestimentos e soluções de alto padrão para arquitetura e construção civil, com forte foco em design, sofisticação, qualidade e relacionamento consultivo com o mercado. A empresa atua com produtos de alto valor agregado, atendendo arquitetos, construtoras, incorporadoras, designers de interiores e parceiros estratégicos, buscando consolidar sua presença no mercado paulista através de expansão comercial estruturada e fortalecimento de marca.

 

Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial responsável por estruturar e consolidar a operação comercial em São Paulo, atuando na expansão da marca, abertura de mercado, desenvolvimento de relacionamento estratégico e fortalecimento do canal de especificação.

A posição exige perfil estratégico, comercial e relacional, com forte capacidade de execução, organização e liderança. O profissional deverá possuir experiência na construção de operações comerciais, gestão de pipeline, acompanhamento de indicadores e condução estruturada da rotina comercial.

O profissional atuará diretamente no relacionamento com arquitetos, construtoras, designers de interiores e especificadores, sendo responsável tanto pela expansão comercial quanto pela organização e sustentação da operação comercial da empresa.

 

Requisitos e qualificações:

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas;
• Experiência sólida na área comercial no segmento de construção civil, revestimentos, acabamentos, materiais de alto padrão ou correlatos;
• Vivência no relacionamento com arquitetos, construtoras, incorporadoras, designers de interiores e especificadores;
• Experiência em abertura de mercado, expansão comercial e desenvolvimento regional;
• Vivência na estruturação de processos comerciais, rotinas, pipeline e indicadores;
• Experiência em liderança comercial e organização da operação de vendas;
• Domínio de vendas consultivas B2B e negociações técnicas;
• Conhecimento em canais de especificação e relacionamento estratégico;
• Experiência com CRM, funil de vendas e gestão de indicadores comerciais;
• Capacidade de organização, acompanhamento de demandas e controle da rotina comercial;
• Perfil hunter com forte capacidade de prospecção e geração de negócios;
• Boa comunicação, postura consultiva e capacidade de influência;
• Perfil estratégico aliado à forte capacidade de execução;
• Autonomia, senso de dono e maturidade profissional;
• Disponibilidade para atuação externa, visitas e eventos do setor.

 

Atividades:

• Estruturar e consolidar a operação comercial em São Paulo;
• Desenvolver estratégia comercial regional alinhada à diretoria;
• Atuar na contratação, estruturação e desenvolvimento da equipe comercial;
• Mapear mercado, identificar oportunidades e definir prioridades comerciais;
• Desenvolver relacionamento com arquitetos, construtoras, incorporadoras e parceiros estratégicos;
• Criar estratégias de prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Atuar na venda consultiva de produtos de alto valor agregado;
• Construir e fortalecer canal de especificação;
• Estruturar processos, rotinas comerciais, pipeline e indicadores;
• Gerenciar funil de vendas e previsibilidade de receita;
• Liderar e organizar a rotina comercial da operação;
• Garantir acompanhamento estruturado das oportunidades comerciais e follow-ups;
• Manter controle organizado de pipeline, indicadores, prioridades e negociações;
• Conduzir negociações comerciais complexas;
• Trabalhar em sinergia com produção e logística;
• Representar a empresa em eventos, visitas e reuniões estratégicas;
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial;
• Organizar a rotina da área comercial, garantindo alinhamento, acompanhamento de performance e execução das estratégias.