Coordenador de Sales Operation

Você é um apaixonado por negócios e Tecnologia e está em busca de novos desafios? Então, a BMP é o seu lugar! Estamos crescendo cada dia mais e buscando pessoas com espírito de liderança, criativas e atentas à inovação para fazer parte do nosso time. Se você está pronto para fazer parte de um ambiente dinâmico e colaborativo e quer transformar o mercado financeiro, confira os requisitos para a vaga de Coordenador de Sales Operation. 

Sobre a BMP

Somos um Hub de novos modelos de negócios que constrói produtos financeiros e bancários aliados à inovação. Nossas soluções proprietárias e de alta infraestrutura tecnológica atendem a necessidade de cada parceiro de maneira simples, eficiente e segura. 

Nossa marca está no centro da revolução financeira, afinal, somos referência em Credit as a Service e o BAAS (Banking As a Service) número 1 do Brasil, com o propósito de transformar o mercado financeiro e construir, junto com os nossos parceiros, o Banco do Futuro. 

Principais atividades (Tarefas e atribuições):

• Apoiar a implementação e governança do Salesforce, garantindo qualidade dos dados e aderência ao processo;
• Estruturar e gerir o funil de vendas, definindo etapas, critérios e rituais de acompanhamento;
• Desenvolver playbooks comerciais e definir processos de qualificação e distribuição de leads;
• Construir e acompanhar dashboards e previsões de receita (forecast), com foco em pipeline e conversão;
• Preparar e conduzir o pipeline semanal, com análises por executivo e segmento e identificação de riscos;
• Monitorar leads e garantir o correto andamento das oportunidades no CRM;
• Apoiar onboarding e treinamento do time comercial;
• Apurar resultados de campanhas e remuneração variável;
• Acompanhar a ativação de clientes e garantir aderência entre vendas e geração de receita;
• Atuar próximo ao time de vendas para identificar gargalos operacionais;
• Registrar demandas fora do fluxo e garantir visibilidade para a liderança;
• Reportar indicadores e status do negócio por meio de resumos executivos.

Do que você precisa (Requisitos e Qualificações): 

• Experiência com CRM, incluindo configuração, automações, relatórios e governança (preferencialmente Salesforce);
• Domínio na construção e análise de funil de vendas B2B (etapas, conversão, ciclo e forecast);
• Capacidade analítica para avaliação de dados comerciais, como cohort, receita por segmento, retenção e CAC;
• Experiência na elaboração de playbooks e materiais de treinamento para times de vendas;
• Vivência na construção de dashboards e relatórios executivos (Power BI ou ferramentas similares);
• Conhecimento em processos financeiros e de crédito será considerado um diferencial;
• Conhecimento e vivência com Salesforce, Power BI, PostgreSQL.

Informações adicionais:

• Modelo 100% presencial, na Av. Paulista.

O que oferecemos: 

• Vale Refeição;
• Vale Transporte;
• Assistência Médica e Odontológica Amil;
• Propay - Programa de bem-estar e saúde;
• Seguro de Vida.

 

Vem construir o futuro do Mercado Financeiro com a gente. Vem pra BMP!