Executivo de Vendas Key Account

O profissional de Executivo de Vendas Key Account será responsável por uma série de atividades estratégicas e práticas, com foco na expansão em João Pessoa e em novos mercados. As principais atividades incluem: - Realizar um mapeamento detalhado das redes de restaurantes e hotéis/resorts relevantes na região de João Pessoa, identificando os principais decisores, volumes de compras e áreas de maior potencial para apresentação de propostas. - Construir do zero um pipeline sólido de grandes contas, aplicando métodos eficazes e priorizando leads com maior chance de conversão. - Conduzir de forma consultiva o ciclo de vendas, envolvendo interações com gerentes de compras, diretores de operações e sócios, sempre com foco em entender suas necessidades e apresentar soluções adequadas. - Elaborar propostas comerciais personalizadas que demonstrem claramente o impacto positivo nas operações dos clientes, incluindo redução de custos, aumento da eficiência e melhor disponibilidade de produtos. - Colaborar com a liderança para desenvolver e aprimorar o processo de vendas específico para grandes contas na Paraíba, documentando insights, aprendizados e padrões comuns de objeção, visando escalar esse modelo de forma eficaz. - Monitorar e acompanhar a adoção da plataforma Praso por conta dos clientes ativos, assegurando a regularidade nas compras e identificando oportunidades para ampliar tanto o mix de produtos quanto o volume de vendas. - Após estabelecer uma base sólida em João Pessoa, realizar um mapeamento de novos mercados prioritários no estado, como Campina Grande e outras cidades com alta densidade de hotéis e redes de alimentação, liderando a entrada nesses territórios de forma estruturada e eficaz. Essa posição exige um profissional dinâmico, com habilidades de relacionamento e negociação, que seja capaz de identificar oportunidades e implementar estratégias que impulsionem o crescimento da empresa na região. Experiências e qualificações: Residir em João Pessoa ou Região Metropolitana. Experiência comprovada em vendas B2B, com foco em grandes contas, key accounts ou vendas consultivas, preferencialmente nos setores de foodservice, distribuição ou tecnologia. Necessária capacidade de atuação como hunter, com forte orientação para resultados, habilidade em abrir novos mercados, demonstrando autonomia, estratégia e consistência nas abordagens. É imprescindível ter competência para negociar grandes contratos e gerenciar volumes elevados de vendas. A organização e a visão estratégica são essenciais para lidar com ciclos de vendas longos, gerenciar múltiplas contas e manter um pipeline de vendas organizado, seguindo métodos eficazes. Desejável formação em Administração de Empresas, Marketing ou áreas correlatas, além de conhecimentos em técnicas de vendas, negociação e relacionamento com clientes. Valorizam-se habilidades de comunicação clara e persuasiva, bem como experiência em trabalhar com metas desafiadoras e a capacidade de análise de mercado para identificar oportunidades. O profissional deve possuir flexibilidade e adaptabilidade em um ambiente dinâmico, além de forte trabalho em equipe e colaboração com áreas internas. A fluência em inglês será considerada um diferencial para atender a demandas específicas de clientes internacionais.