GERENTE COMERCIAL B2B

Objetivo do Cargo: O Gerente Comercial é um profissional estratégico que lidera a área comercial da empresa, com foco em expandir o relacionamento com clientes-chave, identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios e aumentar o faturamento, a margem de lucro e a participação de mercado. Além disso, será responsável por estruturar e capacitar a equipe comercial, promovendo um ambiente de alto desempenho. Principais Responsabilidades: - Liderar, supervisionar e motivar a equipe de vendas, assegurando que todos os membros atinjam resultados excepcionais. - Desenvolver e implementar estratégias de vendas inovadoras para diversos segmentos de mercado, alinhadas aos objetivos da empresa. - Gerir e fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos, priorizando sua satisfação e fidelização. - Prospectar e conquistar grandes contas, ampliando nossa presença no mercado. - Negociar contratos e acordos comerciais, estabelecendo termos favoráveis para a empresa e assegurando relações de longo prazo. - Elaborar previsões de vendas precisas, baseadas em análise de mercado e histórico de vendas. - Definir e acompanhar metas e indicadores de desempenho, garantindo a accountability entre os membros da equipe. - Monitorar e ajustar constantes estratégias e processos, garantindo a eficácia das operações comerciais. - Identificar e explorar novos mercados e oportunidades de crescimento, mantendo-se atento às tendências do setor. - Colaborar com as áreas de compras e logística para otimizar processos e garantir uma operação eficiente e integrada. - Assegurar a rentabilidade das negociações, sempre com foco nos resultados sustentáveis e no crescimento da empresa. - Implementar e aprimorar processos comerciais e sistemas de CRM para maximizar a eficiência e a produtividade da equipe comercial. Procuramos um líder proativo, com visão estratégica e habilidades interpessoais, que busque constantemente a excelência e o crescimento sustentável para a nossa empresa. Se você é apaixonado por vendas e possui experiência no setor, queremos conhecê-lo! - Experiência em gestão comercial B2B, demonstrando habilidades na condução de estratégias que promovam o crescimento e a satisfação do cliente. - Vivência na liderança de equipes, com foco no desenvolvimento e motivação dos colaboradores para alcançar metas estabelecidas. - Domínio de técnicas de venda consultiva, com histórico de sucesso na identificação e solução das necessidades dos clientes. - Habilidade em negociação com grandes empresas, assegurando a formalização de contratos e parcerias vantajosas. - Conhecimento em gestão por indicadores, visando a análise de desempenho e a implementação de melhorias nos processos comerciais. - Familiaridade com sistemas de CRM, utilizando ferramentas para gerenciar relacionamentos e otimizar as vendas. Competências Comportamentais: - Liderança efetiva, demonstrando a capacidade de influenciar e inspirar a equipe. - Perfil analítico, com aptidão para interpretar dados e tomar decisões estratégicas a partir das informações coletadas. - Visão estratégica, focada em identificar oportunidades de mercado e desenvolver planos de ação para capturá-las. - Forte capacidade de negociação, demonstrando habilidade para construir acordos sustentáveis e vantajosos para a empresa e seus parceiros. - Excelentes habilidades de comunicação, assegurando clareza e efetividade nas interações internas e externas. - Organização e gestão do tempo, priorizando tarefas para maximizar a produtividade e o desempenho da equipe. - Senso de dono, encarando os desafios com responsabilidade e comprometimento com os resultados. - Orientação para resultados, sempre buscando superar metas e objetivos estabelecidos. - Inteligência emocional, capaz de gerenciar as próprias emoções e a das equipes, promovendo um ambiente de trabalho positivo e produtivo.