Supervisor Comercial

O Supervisor Comercial será responsável por coordenar as atividades de vendas internas e externas, licitações, prospecção de clientes e participação em eventos, com foco no cumprimento das metas estabelecidas pela organização. Atuará no planejamento de estratégias comerciais em conjunto com a gerência, acompanhando a performance da equipe e apoiando o desenvolvimento de novos negócios, assegurando qualidade no atendimento e expansão da carteira de clientes.

 

Será responsável também pela supervisão das operações comerciais relacionadas à venda de equipamentos laboratoriais, produtos para reprodução humana e consumíveis, garantindo alinhamento entre estratégia comercial, relacionamento com clientes e crescimento sustentável dos resultados da empresa.

 

Buscamos um profissional estratégico, analítico e com perfil de liderança, que possua forte capacidade de negociação, gestão de equipes e desenvolvimento de mercado em ambientes comerciais dinâmicos e orientados por metas.

 

Requisitos e Qualificações:

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Desejável pós-graduação obrigatória em Gestão Comercial, Negócios, Marketing, Gestão Estratégica ou áreas correlatas;
• Experiência em gestão de equipes comerciais internas e externas;
• Vivência em negociações comerciais de preços, prazos e contratos;
• Vivência em criação de estratégias comerciais, baseadas em dados e visão do negócio;
• Experiência em CRM, pipeline comercial e indicadores de vendas;
• Conhecimento intermediário em Excel;
• Conhecimento em ferramentas de IA;
• Desejável conhecimento em processos de licitação, importação direta e vendas nacionais;
• Desejável inglês intermediário/avançado;
• Boa redação e capacidade de comunicação oral e escrita;
• Perfil estratégico, analítico e orientado por resultados;
• Disponibilidade para viagens eventuais.

 

Atividades:

• Supervisionar equipe comercial em rotinas de vendas, licitações, prospecção e participação em eventos;
• Definir estratégias de vendas e políticas comerciais em conjunto com a gerência;
• Avaliar mensal, trimestral e anualmente a performance da equipe comercial;
• Acompanhar diariamente execução das atividades comerciais e distribuição das demandas;
• Conduzir treinamentos internos e externos para equipes e clientes;
• Identificar oportunidades de expansão de mercado e abertura de novas regiões comerciais;
• Acompanhar negociações comerciais de preços, prazos e contratos;
• Atuar em vendas nacionais, licitações e processos de importação direta;
• Buscar novos produtos, fornecedores e oportunidades estratégicas de portfólio;
• Monitorar indicadores, KPIs comerciais e performance da equipe, propondo planos de ação;
• Criar e apresentar resultados estratégicos à gestão direta/diretoria;
• Garantir atualização e acompanhamento do CRM e pipeline comercial;
• Participar e representar a empresa em congressos, feiras e eventos do segmento laboratorial e saúde;
• Promover melhoria contínua dos processos comerciais e relacionamento estratégico com clientes.