Vendedor
ORTOP
Descrição da vaga
Descrição:
Requisitos:
- Captar novos clientes para Ortop a partir dos leads qualificados pelo coordenador, conduzindo o ciclo completo de prospecção, apresentação e fechamento,expandindo a carteira comercial e gerando receita incremental sustentável.
- Receber leads qualificados pelo coordenador e iniciar contato ativo com decisor de compra em até 24h
- Realizar visitas presenciais, ligações e reuniões virtuais com potenciais clientes, apresentando o portifólio Ortop
- Identificar necessidades especificas de cada prospect e propor soluções adequadas ao seu perfil
- Mapear continuamente o mercado em busca de oportunidades não cobertas pela carteira atual
- Registrar todas as interações com prospects no CRM,mantendo o pipeline atualizado diariamente
- Apresentar propostas elaboradas pelos operadores,negociando condições dentro da alçada definida pela gestão;
- Conduzir objeções de forma consultiva, utilizando argumentos tecnícos e comerciais para demonstrar valor;
- Fechar contratos e pedidos com novos clientes, garantindo que as condições sejam corretamente registradas;
- Seguir política comercial pré definida.
- Mapear pipeline de oportunidades atualizado no CRM com estágio, volume e probabilidade de fechamento;
- Realizar follow-up proativo em até 48h após envio de proposta sem retorno do cliente;
- Apresentar ao gerente comercial em reunião semanal o status das oportunidades e previsão de fechamento;
- Atingir as metas mensais de captação de novos clientes e receita gerada por novos negócios;
- Compartilhar aprendizados de campo com a equipe, enriquecendo a inteligência comercial coletiva;
- Colaborar com o instrumentador técnico quando o prospect necessitar de orientação clinica;
- Participar de treinamentos,reuniões semanais e dailies (100% de presença);
- Agir com integridade,respeito ao cliente e alinhamento a filosofia e valores da Ortop;
- Manter a área de trabalho limpa, organizada e em condições de higiene;
- Utilizar corretamente os Equipamentos de Proteção Individual (EPIs) definidos pelo PGRSS/PGR, reportando imediatamente qualquer avaria ou inadequação (quando aplicável);
- Participar dos programas de treinamento introdutório e de integração à qualidade (SGQ / ISO 13485 quando aplicável);
- Executar demais tarefas de complexidade equivalente, atribuídas pelo superior imediato.
Requisitos:
- Escolaridade mínima exigida ensino superior Completo ou cursando
- Formação / área preferencial administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas da saúde
- Experiência Mínima 2 anos em vendas ativas B2B, com histórico comprovado de captação e fechamento de negócios
- Experiência no setor de saúde, materiais hospitalares ou instrumentos cirúrgicos.
- Técnicas de vendas consultivas. CRM. Negociação e condução de objeções.
- Pacote Office