Executivo de Vendas Externas

Descrição:

O Vendedor Externo PAP – Adquirência é responsável pela prospecção ativa de novos clientes Pessoa Jurídica, atuando diretamente em campo na identificação, abordagem e conversão de estabelecimentos comerciais para as soluções de adquirência da Kredit.

- Realizar prospecção ativa PAP (Porta a Porta) de estabelecimentos comerciais;

- Identificar novos clientes e oportunidades comerciais na região de atuação;

- Comercializar as soluções de adquirência da Kredit;

- Apresentar de forma consultiva as soluções de pagamento, taxas, condições comerciais e diferenciais da empresa;

- Realizar levantamento das necessidades do estabelecimento e propor a solução comercial mais adequada ao perfil do cliente;

- Negociar condições comerciais dentro das políticas estabelecidas pela Kredit;

- Realizar visitas comerciais diariamente, mantendo elevada produtividade em campo;

- Desenvolver e organizar rotas de prospecção;

- Construir e manter pipeline próprio de oportunidades;

- Realizar follow-up das oportunidades comerciais até o fechamento;

- Acompanhar a ativação dos novos clientes;

- Trabalhar para garantir não apenas o credenciamento, mas também a efetiva utilização das soluções contratadas;

- Identificar oportunidades de indicação e expansão da base de clientes;

- Alimentar corretamente o CRM e manter as informações comerciais atualizadas;

- Acompanhar seus indicadores de produtividade, conversão, ativação e volume transacionado;

- Representar a Kredit de maneira profissional durante visitas e negociações com clientes.

Requisitos:

- Experiência mínimo de 2 anos de experiência comprovada em vendas de adquirência;

- Experiência anterior obrigatória em adquirentes, subadquirentes ou empresas de meios de pagamento;

- Vivência comprovada com vendas externas PAP;

- Conhecimento de POS, adquirência, MDR, antecipação de recebíveis e dinâmica do mercado de pagamentos;

- Experiência com prospecção ativa e fechamento de novos estabelecimentos comerciais;

- Familiaridade com metas de credenciamento, ativação e volume transacionado;

- Experiência anterior em empresas relevantes do setor de adquirência e meios de pagamento será considerada um importante diferencial;

- Carteira de relacionamento com comerciantes, empresários e estabelecimentos da região também será considerada diferencial;

- Forte perfil de vendas;

- Excelente capacidade de comunicação e abordagem;

- Forte habilidade de negociação;

- Experiência comprovada como executivo de vendas;