Gerente Comercial

Esta posição é direcionada a profissionais que unem inteligência comercial, capacidade de negociação e domínio em precificação para transformar oportunidades em resultados sustentáveis.

Responsabilidades:

• Desenvolver estratégias comerciais para expansão da carteira de clientes B2B;
• Prospectar novos negócios junto a indústrias e grandes empresas;
• Realizar visitas técnicas para levantamento de demandas e definição de soluções de transporte;
• Elaborar propostas comerciais e modelos de precificação (Pricing), considerando custos operacionais e rentabilidade;
• Participar de RFPs, RFQs, bids e negociações em portais de compras corporativos;
• Gerenciar contratos, conduzindo negociações, reajustes tarifários e renovações;
• Desenvolver apresentações executivas, estudos de viabilidade e relatórios gerenciais para apoio à Diretoria;
• Monitorar indicadores comerciais, faturamento, margem, rentabilidade e desempenho da carteira.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Administração, Logística, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios e gestão de grandes contas;
• Vivência nos segmentos de transporte, logística, mobilidade corporativa ou fretamento;
• Conhecimento em Pricing, formação de preços, análise de custos e composição tarifária;
• Excel avançado e habilidade para análise de dados e construção de propostas comerciais;
• Experiência em negociações estratégicas com empresas de médio e grande porte;
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Diferenciais:

• Vivência em empresas de transporte de passageiros ou logística;
• Experiência em participação de licitações privadas e plataformas de compras corporativas;
• Conhecimento em indicadores financeiros e análise de rentabilidade de contratos.