Analista de Comércio Exterior SR

Descrição da vaga

Buscamos um profissional para atuar na expansão internacional da empresa por meio da prospecção ativa de clientes, desenvolvimento de mercados e fechamento de negócios no segmento de equipamentos e máquinas voltados ao setor sucroenergético, garantindo crescimento sustentável de receita e posicionamento global da marca.

Funções/Responsabilidades:

·     Conduzir a prospecção ativa de clientes e parceiros internacionais, identificando oportunidades em mercados com potencial no setor sucroenergético, incluindo mapeamento de países, segmentos e players estratégicos.

·     Desenvolver e fortalecer o relacionamento com leads e stakeholders internacionais, representando a empresa em feiras, eventos e missões comerciais, com foco na geração de oportunidades qualificadas.

·     Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta, desde a qualificação de leads até o fechamento, garantindo previsibilidade e organização das oportunidades por meio de CRM e indicadores comerciais.

·     Elaborar, acompanhar e evoluir propostas comerciais técnicas, conduzindo follow-ups estruturados e estratégicos com clientes internacionais.

·     Conduzir negociações comerciais no mercado B2B internacional, estruturando condições comerciais competitivas (preço, prazos, logística e Incoterms) alinhadas à estratégia da empresa.

·     Garantir o fechamento de contratos com viabilidade financeira e operacional, atuando de forma integrada com áreas internas como engenharia, logística e financeiro.

·     Monitorar tendências globais, movimentos da concorrência e dinâmicas do setor sucroenergético, gerando insights estratégicos para atuação comercial internacional.

·     Analisar aspectos regulatórios, comerciais e culturais dos mercados-alvo, apoiando a definição de estratégias de entrada e expansão internacional.

·     Assegurar a satisfação e fidelização de clientes internacionais, atuando de forma próxima e consultiva ao longo de toda a jornada comercial.

·     Gerenciar demandas e resolver problemas comerciais e operacionais, além de identificar oportunidades de expansão de negócios (upsell e cross-sell).

Requisitos: 

 ·    ·  Ensino superior completo (Administração, Comércio Exterior, Engenharia ou áreas correlatas)
·  Inglês avançado (principalmente conversação). Será testado.