Account Executive

O cargo de Account Executive é responsável por gerenciar e expandir a carteira de clientes da empresa, atuando de forma estratégica na prospecção e negociação de contratos. O profissional deve possuir habilidades de comunicação, negociação e visão de mercado para identificar oportunidades de crescimento. Além disso, é fundamental ter conhecimento técnico sobre os produtos ou serviços oferecidos pela empresa.

 

Prospecção e Qualificação de Clientes: Identificar e abordar novos leads e clientes em potencial, analisando suas necessidades para determinar se eles se encaixam no perfil de cliente ideal da Baitz. Esta atividade é essencial para construir um pipeline de vendas sólido e focado em oportunidades de alto valor.

Apresentação e Venda de Produtos: Demonstrar e apresentar os produtos da Baitz de forma a destacar seus benefícios e valor para o cliente, respondendo a dúvidas e objeções com conhecimento técnico e comercial. O objetivo é conectar as soluções da empresa às dores e necessidades específicas do cliente, fechando novas vendas.

Negociação e Fechamento: Conduzir negociações de preços, prazos e condições de pagamento, elaborando propostas comerciais e contratos para formalizar acordos. Esta responsabilidade é fundamental para garantir o fechamento de negócios e o alcance das metas de receita.

Gerenciamento do Funil de Vendas: Manter o controle do funil de vendas, registrando todas as interações com clientes no CRM (Customer Relationship Management) para garantir um acompanhamento organizado e contínuo. Isso é crucial para monitorar o progresso das oportunidades, prever resultados e manter a gestão informada sobre o desempenho.

Relacionamento Pós-Venda: Realizar o acompanhamento pós-venda com os novos clientes para garantir sua satisfação, identificar novas oportunidades de negócio e construir um relacionamento duradouro. Esta atividade é importante para a fidelização e para o sucesso do cliente a longo prazo.