EXECUTIVO DE VENDAS – TÁXI AÉREO

EXECUTIVO DE VENDAS – TÁXI AÉREO

 

1. Sumário

O Executivo de Vendas – Táxi Aéreo é responsável por impulsionar o crescimento da empresa através da captação de clientes para as operações de fretamento, desenvolvimento e gestão de relacionamentos com clientes de alto poder aquisitivo. Este profissional atuará na captação de aeronaves e venda de serviços de fretamento, oferecendo soluções personalizadas e inovadoras que atendam às necessidades exclusivas de cada cliente, garantindo uma experiência de voo segura e excepcional.

2. Responsabilidades

As atribuições do cargo compreendem a gestão integral do ciclo comercial e o fortalecimento da presença de mercado da organização, incluindo:

• Prospectar ativamente clientes potenciais no segmento de aviação executiva e luxo, utilizando estratégias de networking, eventos e canais digitais.
• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes, compreendendo suas necessidades e objetivos para oferecer soluções sob medida.
• Apresentar propostas comerciais detalhadas e personalizadas para captação de novos contratos de fretamento.
• Conduzir o cliente por todo o ciclo de venda, desde a qualificação até o fechamento do negócio.
• Participar de eventos e feiras do setor de aviação e luxo para ampliar o networking, fortalecer a marca Solojet Share e identificar novas oportunidades de negócio.
• Monitorar continuamente o mercado e a concorrência, identificando tendências, oportunidades e ameaças, para ajustar as estratégias comerciais e garantir a competitividade da empresa.
• Gerenciar o pipeline de vendas de forma organizada e eficiente, utilizando ferramentas de CRM para registrar e acompanhar todas as interações com os clientes.
• Colaborar com as áreas de marketing e operações para desenvolver produtos e serviços inovadores que atendam às demandas do mercado de fretamento.
• Focar na retenção e satisfação dos clientes, garantindo um atendimento de excelência em todas as etapas do relacionamento.

3. Qualificações

Para o desempenho satisfatório das funções, o profissional deverá apresentar os seguintes requisitos:

• Graduação desejável em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente nos setores de Táxi Aéreo ou Aviação Executiva.
• Experiência comprovada com prospecção ativa e gestão de carteira de clientes de alto poder aquisitivo.
• Sólido conhecimento em CRM e estratégias de relacionamento com clientes.
• Habilidade de negociação e comunicação, com capacidade de influenciar e persuadir decisores.
• Capacidade analítica para entender as necessidades do cliente e apresentar soluções personalizadas.
• Relacionamento interpessoal forte e capacidade de se conectar com clientes de alta renda.
• Perfil dinâmico, proativo e resiliente para enfrentar os desafios do mercado.
• Bons conhecimentos de inglês.
• Organização e disciplina para gestão de pipeline de vendas e follow-up com clientes.

4. Diferenciais

Serão considerados diferenciais competitivos para a posição:

• Experiência prévia consolidada no mercado de aviação executiva de Táxi Aéreo.
• Rede de contatos (networking) estabelecida no segmento de alto poder aquisitivo, incluindo C-Levels, investidores e grandes empresários.

5. Valores Solojet

O ocupante do cargo deve incorporar e disseminar os valores fundamentais da Solojet em todas as suas interações:

• Família: Promover um ambiente de trabalho colaborativo e de apoio mútuo, onde todos se sintam valorizados e respeitados.
• Integridade: Agir com ética, transparência e honestidade em todas as interações, construindo relacionamentos de confiança com clientes e colegas.
• Excelência: Buscar continuamente a superação, oferecendo produtos e serviços de alta qualidade e um atendimento impecável.
• Segurança: Priorizar a segurança em todas as operações, garantindo a proteção dos clientes e colaboradores.
• Inovação: Buscar constantemente novas soluções e tecnologias para aprimorar a experiência do cliente e otimizar os processos da empresa.

6. Remuneração e Benefícios

A estrutura de compensação para esta posição foi desenhada para premiar a alta performance e o atingimento de metas:

• Salário fixo compatível com o mercado de aviação executiva.
• Comissões atrativas sobre contratos fechados e serviços de fretamento realizados.