Consultor de Vendas

 

Responsável pela prospecção, qualificação, negociação e fechamento de vendas com clientes B2B. Atua de forma estratégica mapeando as necessidades de outras empresas para oferecer soluções personalizadas, com o objetivo de construir relacionamentos de longo prazo e atingir as metas de receita da organização.

 

• Prospecção Ativa (Outbound): Mapear o mercado e identificar novas oportunidades de negócios B2B .
• Atendimento e Qualificação de Leads (Inbound): Receber, abordar e qualificar os contatos interessados que chegam até a empresa, avaliando o potencial de compra e o alinhamento com o perfil de cliente ideal.
• Venda Consultiva (Diagnóstico): Conduzir reuniões comerciais para entender a fundo a realidade, as dores, o orçamento e os desafios operacionais ou estratégicos do potencial cliente.
• Elaboração de Propostas: Desenvolver e apresentar propostas comerciais customizadas, defendendo o valor da solução e alinhando escopos técnicos e prazos.
• Negociação e Fechamento: Conduzir negociações com diferentes níveis hierárquicos (compradores, gerentes ou diretores).
• Gestão do Funil no CRM: Manter o sistema de CRM rigorosamente atualizado com todas as informações das interações comerciais, garantindo a execução de follow-ups estruturados.
• Interface com Operação / Pós-Venda: Realizar a passagem de bastão (handover) do cliente fechado para a equipe de entrega, produção ou Customer Success, garantindo que as promessas comerciais sejam cumpridas.