Executivo(a) Comercial - B2B

 Objetivos do Cargo

Atuar no desenvolvimento e expansão de negócios B2B, por meio da prospecção estratégica de novos clientes, gestão da carteira corporativa e fortalecimento de relacionamentos comerciais, oferecendo soluções consultivas alinhadas às necessidades do mercado de gestão de frotas, com foco em resultados, crescimento sustentável e fidelização.

 

Responsabilidades:

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio no mercado B2B;
• Desenvolver e expandir a carteira de clientes corporativos;
• Atender clientes, mantendo relacionamento próximo e consultivo;
• Identificar necessidades, dores e oportunidades dos clientes, oferecendo soluções adequadas;
• Realizar apresentações comerciais e reuniões estratégicas, destacando diferenciais competitivos;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas;
• Conduzir negociações e acompanhar todo o processo de fechamento de contratos;
• Atuar na fidelização e retenção de clientes, garantindo excelência no atendimento;
• Acompanhar indicadores comerciais, funil de vendas e metas;
• Alimentar e utilizar CRM e ferramentas comerciais para gestão das oportunidades;
• Representar a empresa no mercado, fortalecendo networking e parcerias estratégicas;
• Atuar alinhado às diretrizes, valores e posicionamento da empresa no mercado.

 

Requisitos:

Formação

• Desejável graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. 

Experiência

• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente no mercado de gestão de frotas; 
• Vivência em vendas consultivas, negociação e fechamento de contratos;
• Experiência em prospecção ativa e captação de novos clientes;
• Desejável experiência prévia em concorrentes do segmento. 

Conhecimentos Técnicos

• Pacote Office – nível intermediário;
• Desejável conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas;
• Conhecimento em estratégias comerciais e desenvolvimento de negócios.

Disponibilidade

• Disponibilidade para viagens.

 

O que oferecemos?

Na ITA FROTAS, acreditamos que cuidar da nossa equipe é fundamental para alcançar grandes resultados. Por isso, oferecemos:

• Cartão Pluxee: Liberdade para usar R$ 989,00 entre Vale Alimentação e Refeição como preferir
• Plano de saúde e odontológico;
• Seguro de vida;
• Convênio Farmácia e Academia Panobianco: Facilidades na compra de medicamentos essenciais, e descontos para cuidar do corpo e da mente.
• Empréstimo consignado;
• Vale Transporte;
• Universidade corporativo com possibilidade de ganho de bolsa de estudos;
• Prêmio Permanência: Reconhecimento pelo tempo de dedicação à nossa equipe
• Atendimento gratuito no SEST SENAT: Apoio completo para você e sua família com atendimentos de odontólogos, psicólogos, nutricionistas e afins;
• Plano de carreira para o seu crescimento!