Coordenador de Excelência Comercial

Descrição: RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES• Estruturar programas de treinamento contínuo para vendedores, supervisores, coordenadores e gerentes, desenhando trilhas e materiais práticos sobre produtos, mercado, técnicas de vendas e cultura, para acelerar ramp‑up, padronizar abordagens e sustentar crescimento rentável. • Apoiar o ramp‑up e a performance de novos e atuais colaboradores, aplicando diagnósticos com lideranças e planos de desenvolvimento ou reversão/substituição, para reduzir tempo‑à ‑produtividade, mitigar riscos de baixo desempenho e elevar a qualidade da execução. • Organizar e manter atualizados materiais comerciais (portfólio, fichas técnicas, argumentos, diferenciais, lançamentos), curando conteúdos e versões, para assegurar consistência de mensagens, conformidade e suporte efetivo às vendas.  • Apoiar lançamentos, incentivos e evolução do mix nos canais Food Service e Autosserviço, coordenando playbooks e campanhas, para ampliar penetração, giro e rentabilidade por categoria, fortalecendo a experiência do cliente. • Contribuir para a segmentação de clientes e definição de prioridades, aplicando critérios de potencial, perfil e canal, para direcionar foco comercial e elevar conversão, ticket e fidelização.  • Apoiar as equipes de vendas com insights de mercado, oportunidades em clientes estratégicos e melhores práticas de abordagem, analisando dados e casos de sucesso, para desenvolver contas‑chave e aumentar recorrência de compra. • Mapear, documentar e aprimorar rotinas comerciais e uso de ferramentas (rituais, fluxo de pedidos, metas, governança), aplicando melhoria contínua, para aumentar aderência, produtividade e previsibilidade dos resultados.  • Atuar como ponto focal com Tecnologia e Planejamento, especificando evoluções de sistemas, dados e automações e explorando aplicações de IA, para escalar a efetividade da força de vendas e agilizar decisões em tempo real. • Acompanhar indicadores de execução, produtividade, adesão a processos e efetividade de ações, consolidando painéis e análises, para promover ajustes rápidos e aprendizado contínuo na operação comercial.  • Propor melhorias embasadas em dados, feedback do campo e resultados, priorizando experimentos e sprints, para otimizar margem, receita e satisfação do cliente, em linha com “Cliente feliz compra mais”.REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES• Graduação completa em Administração, Engenharia de Produção, Marketing, Economia ou áreas correlatas;• Desejável Pós‑graduação/MBA em Gestão Comercial, Inteligência de Mercado, Gestão de Projetos ou Marketing;• Cursos/certificações em Analytics (Power BI), Métodos Ágeis; (Scrum/Kanban), Storytelling de Dados, Ferramentas de automação comercial e IA aplicada a Vendas;• Experiência em excelência comercial, treinamento, processos ou gestão comercial;• Vivência com força de vendas, CRM e sistemas comerciais;• Conhecimento com dinâmica dos canais Food Service e Autosserviço no Brasil e seus modelos de atendimento;• Rotinas comerciais (pipeline, fluxo de pedidos, rituais de cadência, definição de metas, governança);• Métricas de vendas e execução (cobertura, visita, conversão, ticket, rentabilidade, giro por categoria);• Ciclo de vida e lançamento de produtos (planejamento, comunicação, incentivos, mensuração).Empresa oferece:Salário + Benefícios:- Plano de Saúde 100% custeado pela empresa (após 3 meses)- Plano Odontológico- Alimentação no local- Auxílio Combustível- Seguro de Vida- Consignado- Incentivo Estudantil- Desconto em Produtos- Clube de Vantagens- Bônus atrelado a metas corporativas- Convênios Diversos- Day Off- Horário: Segunda a Sexta 08:12h as 18:00hLOCAL: Barra da TijucaOutros requisitos: