Representante Técnico Comercial Sr.

Nosso cliente é uma multinacional do segmento agro.

Buscamos uma pessoa para atuar como Representante Técnico Comercial Sr., sendo responsável pela gestão comercial e desenvolvimento de mercado.

A posição terá forte proximidade com produtores, cooperativas, distribuidores e demais parceiros do agronegócio, atuando de forma consultiva para identificar oportunidades, desenvolver clientes, gerar demanda e implementar a estratégia comercial da companhia.

Principais responsabilidades

• Conduzir o processo comercial da região, buscando o atingimento das metas de vendas, rentabilidade, market share e participação do portfólio estratégico.
• Elaborar e executar o planejamento mensal de vendas por cliente e produto, considerando potencial de mercado, demanda, estoque e estratégia comercial.
• Desenvolver ações de geração de demanda por meio de visitas técnicas e comerciais, dias de campo, palestras, treinamentos e relacionamento recorrente com clientes e canais.
• Gerenciar a carteira e o território comercial, identificando novas oportunidades de negócio, prospectando clientes e acompanhando os movimentos da concorrência.
• Realizar negociações comerciais com foco em geração de valor, buscando preservar preço e margem e reduzindo negociações baseadas exclusivamente em preço.
• Conhecer profundamente o portfólio, o posicionamento técnico dos produtos e as soluções da concorrência, utilizando essas informações para construir argumentos comerciais.
• Implementar estratégias para produtos premium, estratégicos e novos lançamentos, apoiando o aumento de market share e customer share.
• Acompanhar o estoque dos canais e clientes finais, antecipando riscos e construindo planos de escoamento para minimizar devoluções.
• Apoiar os processos de crédito e recebimento, incluindo documentação de garantias e avaliação das condições comerciais dos clientes.
• Utilizar ferramentas financeiras e ofertas estruturadas, incluindo operações de barter, na construção de propostas comerciais adequadas ao perfil do cliente.
• Desenvolver campos demonstrativos e outras iniciativas técnicas que contribuam para o conhecimento e posicionamento dos produtos no mercado.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Atendimento ao Cliente, Logística, Crédito e Cobrança, Marketing, Planejamento e Recursos Humanos.

 

• Formação superior completa em Engenharia Agronômica ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 5 anos, preferencialmente em posições técnico-comerciais no agronegócio.
• Experiência com gestão de território e carteira de clientes.
• Conhecimento de planejamento de vendas e demanda.
• Conhecimento de técnicas de negociação e construção de argumentos de valor.
• Conhecimento de matemática financeira e indicadores comerciais/financeiros.
• Conhecimento do mercado agrícola, principais culturas, clientes, canais e concorrentes.
• Conhecimento de portfólio de produtos para o agronegócio.
• Conhecimento de ofertas estruturadas, barter e soluções financeiras.
• Excel avançado e domínio de PowerPoint.

Será considerado diferencial o conhecimento em fisiologia vegetal e nutrição de plantas.

Competências comportamentais

Buscamos uma pessoa com forte orientação ao cliente e resultados, capacidade analítica, comunicação clara e habilidade para construir relações de confiança.

Também são importantes colaboração, trabalho em equipe, resiliência, organização e gestão eficiente da agenda e dos recursos, além de interesse contínuo por desenvolvimento e atualização técnica.

Modelo de atuação
A posição possui forte componente de execução comercial, envolvendo vendas, geração de demanda, planejamento, análises, operações comerciais e crédito, além da identificação de novas oportunidades, prospecção e acompanhamento do mercado.