Gerente Comercial B2B

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Gerente Lugar de trabalho: Cotia, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Atividades: Planejar e implementar estratégias comerciais alinhadas às diretrizes e aos objetivos da empresa. Estruturar metas, indicadores, planos de ação e rotinas de acompanhamento da área Comercial. Gerenciar, orientar e desenvolver a equipe comercial, promovendo direcionamento, integração, responsabilização e foco em resultados. Conduzir reuniões comerciais e criar uma rotina estruturada de acompanhamento da equipe e das oportunidades de negócio. Acompanhar a carteira de clientes e apoiar o desenvolvimento de novos negócios. Desenvolver estratégias de prospecção e expansão da atuação da empresa em mercados industriais. Acompanhar o processo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento. Participar de negociações estratégicas e de maior complexidade, quando necessário. Apoiar a equipe em negociações e demandas envolvendo clientes relevantes. Acompanhar propostas técnico-comerciais, garantindo alinhamento entre necessidade do cliente, solução oferecida e capacidade de atendimento da empresa. Trabalhar de forma integrada com Engenharia, Orçamentos, Operações, PCP, Financeiro e demais áreas envolvidas nos processos comerciais. Monitorar indicadores de vendas, faturamento, margem, rentabilidade, conversão e desempenho comercial. Analisar mercado, concorrência, riscos e oportunidades de expansão. Apoiar decisões relacionadas a preços, condições comerciais e viabilidade de negócios. Desenvolver ações de fidelização, pós-venda e ampliação de negócios junto à carteira de clientes. Acompanhar e fortalecer o relacionamento com parceiros, representantes e marcas representadas ou distribuídas pela empresa. Garantir a atualização adequada das oportunidades, propostas e informações comerciais nos sistemas utilizados pela organização. Identificar oportunidades de melhoria e contribuir ativamente para a estruturação e profissionalização dos processos comerciais. Representar a empresa, quando necessário, em reuniões, visitas a clientes, feiras, eventos e negociações estratégicas. Realizar viagens pontuais e de curta duração para apoio a negociações, representantes ou clientes. A atuação será predominantemente voltada à gestão interna da área Comercial, com participação externa em situações estratégicas ou de maior relevância. Requisitos Obrigatórios Ensino Superior completo. Experiência consolidada em vendas B2B consultivas Vivência em gestão comercial e liderança de equipes de vendas. Experiência em planejamento comercial, definição de metas e acompanhamento de resultados. Experiência em negociação com clientes corporativos. Conhecimento em gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de novos negócios. Vivência com acompanhamento de propostas comerciais e negociações de maior complexidade. Conhecimento de indicadores e metas comerciais. Conhecimento de formação de preços, margens e análise de viabilidade comercial. Vivência em relacionamento e experiência do cliente. Familiaridade com ambientes e negócios do segmento industrial. Disponibilidade para viagens pontuais e de curta duração. Competências comportamentais esperadas Liderança Autonomia Visão estratégica Organização Negociação e persuasão Tomada de decisão Proatividade Capacidade de integração Diferenciais Vivência em gestão comercial no segmento industrial. Experiência na comercialização de equipamentos, peças ou serviços técnicos; conhecimento sobre equipamentos e serviços relacionados à troca térmica. Conhecimento sobre trocadores de calor e aplicações industriais. Experiência comercial nos segmentos de óleo e gás, petroquímico, energia, mineração, siderurgia ou indústria pesada. Vivência com vendas técnicas e soluções customizadas. Experiência em contratos e negociações comerciais de longo prazo. Conhecimento em estratégias de expansão de mercado e desenvolvimento de novos territórios. Inglês intermediário, especialmente para comunicação, leitura e interação com parceiros e fornecedores internacionais. Benefícios: -