Analista Comercial (Closer)

Apex Partners é uma plataforma de investimentos e serviços financeiros com o propósito de transformar o mercado de capitais brasileiro por meio de soluções completas, inovação e geração de valor de longo prazo.Nosso objetivo é consolidar a Apex como o principal Banco de Investimentos regional do Brasil, integrando inteligência financeira, relacionamento consultivo e visão estratégica em todas as frentes de atuação.Acreditamos que o desenvolvimento do mercado de capitais impulsiona o crescimento da sociedade. Por isso, buscamos talentos com brilho nos olhos, vontade de construir e energia para crescer junto com a gente.Se você sonha grande, tem sede de aprendizado e quer fazer parte da construção do banco de investimentos que está mudando a forma de empreender no Brasil, seu lugar é aqui.Responsabilidades e atribuiçõesConduzir reuniões comerciais com leads qualificados por MDR e SDR.Diagnosticar necessidades, estruturar propostas e apresentar soluções das diferentes áreas de negócio da Apex.Gerenciar o pipeline comercial com foco em velocidade, previsibilidade e conversão de receita.Conduzir negociações com executivos C-level, empresários e tomadores de decisão, até o fechamento.Coordenar o processo de fechamento e assinatura de contratos, garantindo alinhamento entre escopo, expectativa e entrega.Trabalhar de forma integrada com Research, Produtos, Eventos e lideranças das áreas de negócio.Atualizar e gerir o CRM (Salesforce) com disciplina e precisão.Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base de prospects e clientes.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Direito, Marketing ou áreas correlatas.Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, atuando como Closer, Executivo de Vendas ou posição similar.Vivência no relacionamento com público Triple A (AAA), incluindo executivos C-level, empresários e líderes seniores.Experiência em negociações complexas, com ciclos de venda médios e longos.Domínio no uso de CRM, preferencialmente Salesforce.Capacidade de estruturar propostas comerciais e conduzir processos de decisão.Familiaridade com métricas comerciais como pipeline, ticket médio, win rate e velocidade de vendas.Experiência no mercado financeiro, investimentos ou serviços financeiros será considerada um diferencial. Competências desejáveisPostura executiva e segurança na condução de negociações de alto valor.Comunicação estratégica, clara e objetiva, adequada ao relacionamento com tomadores de decisão.Forte orientação a resultado, metas e geração de receita.Senso de responsabilidade e accountability sobre o fechamento.Capacidade de gestão de pipeline e priorização de oportunidades.Disciplina operacional no uso do CRM e follow-ups.Capacidade de atuar de forma integrada com múltiplas áreas da organização.Mentalidade de dono e visão de longo prazo.