Executivo(a) Vendas Industriais

ResponsabilidadesDesenvolver e executar estratégias de vendas para expandir a carteira de clientes no segmento industrial de plásticos e injetoras.Identificar e qualificar leads, realizando prospecção ativa e visitas comerciais a empresas do setor.Apresentar soluções técnicas personalizadas, com foco em produtos e serviços relacionados a polímeros, resinas e equipamentos de injeção.Negociar propostas comerciais complexas, prazos e condições de pagamento, buscando o fechamento de contratos de médio e longo prazo.Manter relacionamento contínuo com clientes existentes, identificando novas oportunidades de negócio e garantindo a satisfação pós-venda.Elaborar previsões de vendas, relatórios de atividades e análises de mercado, utilizando sistemas CRM para acompanhamento de pipeline.Participar de feiras e eventos do setor, representando a empresa e buscando networking com potenciais clientes e parceiros.RequisitosExperiência em vendas técnicas para o setor industrial, preferencialmente no ramo de plásticos, polímeros ou máquinas injetoras.Conhecimento aprofundado dos processos de transformação de plásticos, tipos de resinas (PP, PE, ABS, PC, etc.) e tecnologias de injeção.Formação superior completa em Engenharia de Materiais, Engenharia Química, Engenharia de Produção, Administração ou áreas correlatas.Habilidade demonstrada em prospecção, negociação e fechamento de vendas B2B de alto valor agregado.Proficiência no uso de ferramentas de CRM (Ex: Salesforce, Dynamics 365) para gestão de clientes e pipeline.Disponibilidade para viagens frequentes para atendimento a clientes em diferentes regiões.Carteira de clientes ativa e comprovada no setor industrial de plásticos ou automotivo será um diferencial.Veículo próprio e disponibilidade para utilização nas atividades comerciais;Residir em São José dos Campos ou proximidadesHabilidadesVendas Consultivas B2BNegociação EstratégicaConhecimento de PolímerosProcessos de Injeção PlásticaCRM (Salesforce)Prospecção AtivaAnálise de MercadoGestão de ContratosComunicação Técnica