Engenheiro de Pré-Vendas (AWS)

Sobre a CloudsterSomos uma empresa líder em consultoria em nuvem, focada em criar soluções inovadoras e personalizadas que fazem os negócios decolarem! Nossa equipe é formada por especialistas comprometidos em entregar excelência e superar expectativas. Em um mundo cada vez mais digital, nossa missão é ajudar empresas de todos os tamanhos a otimizar seus processos e infraestrutura na nuvem, garantindo segurança, escalabilidade e eficiência.Missão da vagaAtuar na interseção entre negócios e tecnologia como principal conselheiro técnico dos clientes, traduzindo desafios de negócio em arquiteturas cloud de alto valor. Conduzir discussões técnicas com stakeholders de todos os níveis, influenciando diretamente a conversão de oportunidades em receita. Posicionar a Cloudster como parceiro estratégico de transformação digital, sendo o elo entre a visão técnica e o resultado comercial.Principais responsabilidades- Conduzir reuniões técnicas com C-Level e decision makers para entender desafios de negócio.- Realizar apresentações executivas e demos personalizadas para grandes grupos.- Construir relacionamentos de confiança como trusted advisor técnico dos clientes.- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell durante engajamentos técnicos.- Construir business cases com ROI claro para justificar investimentos em cloud.- Traduzir necessidades de negócio em arquiteturas AWS escaláveis e cost-effective.- Elaborar arquiteturas conceituais e de referência para suportar propostas de alto valor.- Definir estimativas de escopo, esforço e investimento alinhadas ao valor de negócio.- Posicionar soluções de IA Generativa (Amazon Bedrock, Amazon Q) como diferencial competitivo.- Conduzir workshops e provas de conceito de IA aplicada aos desafios dos clientes.- Construir modelos de precificação competitivos e transparentes para os clientes.- Conduzir análises de TCO e comparativos on-premises vs cloud.- Apoiar estratégias de FinOps para otimizar custos e demonstrar valor contínuo.- Garantir handover estruturado ao Delivery com documentação clara de premissas, escopo e riscos.- Produzir conteúdo técnico (blogs, whitepapers, webinars) que posicione a empresa como referência. Competências técnicas- Discovery e levantamento de necessidades em ambientes AWS.- Comunicação executiva e apresentações para públicos técnicos e de negócio.- Construção de propostas comerciais e técnicas de alto valor.- Soluções AWS aplicadas a negócios (compute, storage, database, analytics, AI/ML).- FinOps e modelagem de custos em cloud.- Qualificação técnica de oportunidades.- Elaboração e defesa de RFP/RFI.- Engajamento técnico consultivo com clientes.- Migração e modernização de workloads. Competências comportamentais- Orientação ao cliente: compreender contexto, antecipar necessidades e propor soluções de valor real.- Comunicação: transmitir informações técnicas e comerciais com clareza para diferentes públicos.- Visão de negócio: avaliar oportunidades considerando retorno financeiro, riscos e esforço.- Orientação a resultados: foco em metas, conversão de oportunidades e geração de receita.- Proatividade: identificar oportunidades de melhoria e agir antecipadamente.- Colaboração entre áreas: trabalhar de forma integrada com Comercial, Marketing, Delivery e Operações. Formações e certificações- Graduação em Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Análise e Desenvolvimento de Sistemas ou áreas correlatas.- Certificações obrigatórias: AWS Cloud Practitioner, AWS AI Practitioner e AWS Solutions Architect – Associate.- Certificações desejáveis: AWS Security Specialty, AWS Generative AI Developer – Professional, AWS Solutions Architect – Professional.- Mínimo de 2 anos de experiência em arquitetura de soluções cloud ou consultoria técnica, com vivência em pré-vendas e apresentações para grandes grupos. Informações adicionaisNa Cloudster, buscamos oferecer uma experiência que una desenvolvimento, reconhecimento e bem-estar. Por isso, contamos com benefícios pensados para apoiar sua rotina, seu crescimento profissional e sua qualidade de vida.Para colaboradores CLT- Salário competitivo + pacote de benefícios- VR: R$ 35,00/dia no Cartão Flash- Plano de saúde Bradesco: sem custo para o colaborador- Plano odontológico SulAmérica: sem custo para o colaborador- Seguro de vida- Vale Transporte ou Auxílio Combustível: apoio para o deslocamento no dia a dia- TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar- Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar- Auxílio Educação: incentivo ao desenvolvimento profissional- Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico- Auxílio Creche- Cesta Boas-Vindas ao Bebê: um cuidado especial para esse novo momento da família- Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial- Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa- Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou) Para colaboradores PJ- Salário competitivo- Plano de saúde em grupo AMIL- TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar- Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar- Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico- Descanso remunerado: período de pausa para recarregar as energias- Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial- Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa