Consultor(a) de Negócios

DESCRIÇÃO

A ASAM Cosméticos é uma indústria de Jarinu, no interior de São Paulo, que fabrica cosméticos para marcas de terceiros. Fazemos o produto do início ao fim, da formulação ao envase, com domínio técnico em duas categorias exigentes: tratamento de pele e proteção solar. Estamos ampliando a nossa presença comercial e abrimos a posição de Consultor(a) de Vendas B2B, dedicada a desenvolver novos clientes e novos mercados para a nossa capacidade de fabricação. O que você vai fazer: - Prospectar ativamente marcas e empresas que precisam de fabricação terceirizada. - Qualificar cada oportunidade contra o nosso perfil de cliente ideal. - Conduzir a negociação técnica junto à produção e ao laboratório, da primeira conversa ao primeiro pedido. - Acompanhar o cliente novo até a recompra. Em terceirização, o segundo pedido vale mais que o primeiro. - Trabalhar com rotina própria de prospecção, critério de qualificação e indicadores de funil.

REQUISITOS

• Graduação completa em um destes dois eixos, sem preferência entre eles: Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou Engenharia; ou Química, Farmácia, Biomedicina, Cosmetologia, Engenharia Química ou de Alimentos.
• Experiência comprovada em prospecção ativa B2B, com pelo menos uma carteira construída do zero na sua carreira.
• Vivência com ciclo de venda longo, de dois meses ou mais, e mais de um decisor envolvido.
• Hábito de registrar o próprio funil. Se você sabe dizer qual foi a sua taxa de conversão no último ano, é com você que queremos falar.
• Autonomia para conduzir a própria agenda e a própria carteira.
• Habilitação e veículo para visita a cliente na região e na capital.
• Não exigimos experiência prévia no setor cosmético. A profundidade técnica do produto você aprende aqui, com o nosso laboratório. O que não se ensina em três meses é disciplina de prospecção.

DESEJÁVEL

• Vivência em indústria, especialmente cosmética, farmacêutica, química ou alimentícia.
• Familiaridade com terceirização, private label ou fabricação por contrato.
• Rede de contatos no setor de beleza e cuidado pessoal.

BENEFÍCIOS

• Vale-transporte
• Reembolso de quilometragem em visita a cliente
• Vale-alimentação
• Plano odontológico
• Comissão sem teto sobre pedido de cliente novo, paga sobre o recebido, com a regra por escrito desde a admissão
• Plano de integração de 90 dias, com o que se espera de você a cada mês e avaliação formal no fim do trimestre
• Um produto com barreira técnica real para defender na mesa: tratamento de pele e proteção solar exigem domínio que poucos fabricantes têm

BENEFÍCIOS

• Contratação CLT.
• O processo é conduzido pela Educcorpore em conjunto com a direção da ASAM.