Head of Sales

Sobre a posição

A Caveo é uma plataforma de FinAccounting em crescimento exponencial. Estamos construindo a infraestrutura financeira e contábil de uma nova geração de profissionais.

Já somos a maior abridora de PJs médicos do país, com mais de 20 mil clientes ativos e uma Series A concluída.

Mas nossa tese vai muito além da medicina. O Brasil está passando por uma transformação estrutural na forma de trabalhar: a pejotização avança como modelo de contratação de profissionais qualificados, enquanto a reforma tributária, a partir de 2027, aumenta significativamente a complexidade fiscal.

É nesse cenário que estamos expandindo o modelo que construímos e validamos em medicina para novas verticais. Cada uma delas funciona como uma unidade de negócio, com metas, estratégia e plano de crescimento próprios.

O contexto da posição

O comercial da Caveo está organizado em unidades de negócio por vertical, cada uma com uma pessoa responsável e uma meta própria.

O Head Comercial lidera essas pessoas e a operação de Account Executives, sendo responsável pela conversão do meio ao fundo do funil e pela previsibilidade da receita da companhia.

A posição trabalha em parceria direta com o Head de Growth. Juntos, são responsáveis pelo crescimento da companhia, olhando para o funil de ponta a ponta: geração de demanda, conversão e eficiência comercial.

IA no centro do modelo comercial

A Caveo é uma empresa AI-native e, no comercial, isso já acontece na prática.

A Sofia, nossa agente de vendas de IA, conduz conversas pelo WhatsApp, qualifica leads, contorna objeções e fecha vendas. Hoje, ela já responde pela maior parte das nossas conversões, com performance superior à média humana em ciclos curtos.

Isso muda o papel da liderança comercial.

O time humano deixa de ser responsável por carregar volume e passa a atuar onde julgamento, relacionamento e complexidade geram mais valor. A IA escala o que é repetitivo; as pessoas elevam o que exige contexto.

Para essa posição, essa é uma das maiores alavancas: construir uma operação em que pessoas e tecnologia trabalham no mesmo funil e a produtividade por vendedor cresce estruturalmente.

Não buscamos alguém para simplesmente gerir um time de vendas. Buscamos alguém capaz de reimaginar como uma operação comercial de alta performance funciona quando IA está no centro do modelo.

O que você vai fazer

• Ser responsável pelo número. A meta mensal de vendas da companhia passa pela sua mesa. Você responde pelo forecast semanal, pela leitura diária da operação e pela conversão de tudo o que chega ao funil — inbound, indicações, canais B2B e handoffs da IA.
• Liderar os responsáveis pelas verticais. Desenvolver essas pessoas como verdadeiros responsáveis por suas unidades de negócio, com clareza de metas, rituais de gestão, one-on-ones, desenvolvimento e uma cobrança dura, justa e consistente.
• Construir sistema sem criar burocracia. Estruturar playbooks por vertical, disciplina de CRM, critérios claros de qualificação, cadência de perdas, SLAs e gestão de performance. Hoje temos intensidade. Você traz o sistema que transforma essa intensidade em previsibilidade — sem tirar a velocidade da operação.
• Operar em parceria com a IA. Trabalhar junto ao time de IA para definir onde o humano gera mais valor: desenho dos handoffs, critérios de lead e oportunidade, momento de entrada do vendedor e quando uma oportunidade deve voltar para a máquina. O dimensionamento do time será consequência do que a IA consegue absorver — e você será responsável por defender essa conta com dados.
• Fechar o ciclo com Growth. Fazer, junto ao Head de Growth, a leitura semanal do funil de ponta a ponta: qualidade da demanda, conversão por canal e vertical e, principalmente, a evolução da receita por vendedor como principal indicador de eficiência do modelo.
• Preparar a operação para o pico. Dezembro e janeiro concentram uma parte relevante do plano: o canal de faculdades chega ao auge da formatura e as novas verticais entram em plena rampa. A operação que aguenta esse volume não se constrói em dezembro. Ela começa em setembro e outubro — e estará sob sua responsabilidade.

O que buscamos

• Experiência liderando operações comerciais de alto volume e ciclo curto, especialmente B2C ou SMB, com passagem também por contextos B2B. Enterprise puro, com ciclo de meses e poucos deals por trimestre, não é o jogo aqui.
• Já liderou líderes, não apenas vendedores — com repertório para desenvolver responsáveis por unidades de negócio, não apenas executores.
• Bate o bumbo: olha meta todo dia, roda ritual sem falhar e cobra com intensidade. Ao mesmo tempo, tem senioridade para estruturar área, processo e playbook. As duas coisas, não uma.
• Obsessão por dados: forecast, funil e CRM são instrumentos de trabalho, não relatórios para o chefe.
• Entusiasmo genuíno por IA aplicada a vendas: enxerga a tecnologia como alavanca de produtividade do time e diferencial competitivo do modelo.
• Intensidade calibrada: agressivo no resultado, construtivo com as pessoas. Vem para organizar e acelerar, não para terraplanar.

O que essa vaga não é

• Não é uma cadeira de estratégia longe da operação. Nos primeiros meses, você vai estar dentro do funil, todos os dias.
• Não é um cargo de manutenção. O volume vai multiplicar em meses; quem prefere regime de cruzeiro não vai gostar daqui.
• Não é gestão medida por tamanho de time. Aqui, crescer receita sem crescer headcount na mesma proporção é o próprio jogo.
• O objetivo é simples: construir um motor comercial cada vez mais eficiente, capaz de gerar mais receita por vendedor sem depender de aumentar o time na mesma proporção.

Benefícios

• Vale-refeição flexível
• Saldo Mobilidade flexível
• Assistência médica
• Wellhub e Totalpass
• Plataforma de desenvolvimento pessoal e profissional
• Descontos em parceiros
• Starbem — plataforma de saúde
• Clube iFood
• Day off de aniversário

Informações adicionais

• Contratação: PJ
• Modelo: Híbrido 4x1