Account Manager Pleno/Sênior – Setor Público (B2G)

A Servix, integradora de soluções de Tecnologia da Informação, busca um(a) Account Manager Pleno/Sênior para integrar nosso time comercial em Brasília/DF, com atuação focada no setor público – B2G (Business-to-Government).

Buscamos um profissional com perfil comercial consultivo, visão de negócio e experiência no relacionamento com órgãos públicos. Essa pessoa será responsável por identificar e desenvolver oportunidades, gerir contas estratégicas e conduzir todo o ciclo de vendas de soluções de tecnologia, atuando de forma próxima aos clientes, fabricantes, parceiros e áreas internas da Servix.

O enquadramento como Pleno ou Sênior será definido de acordo com a experiência, maturidade comercial, conhecimento do mercado público e histórico de atuação do profissional.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver oportunidades comerciais em órgãos e entidades do setor público, com foco na abertura, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o mapeamento e qualificação das oportunidades até a negociação, fechamento e acompanhamento dos projetos contratados.
• Construir e manter relacionamento com gestores, áreas técnicas, Compras, Licitações, Jurídico, tomadores de decisão e demais interlocutores relevantes dentro dos órgãos e entidades públicas.
• Compreender os desafios e necessidades dos clientes, atuando de forma consultiva na construção de soluções de tecnologia aderentes aos seus ambientes e objetivos.
• Mapear oportunidades relacionadas a editais, pregões, atas de registro de preços, contratações públicas e demais modalidades aplicáveis ao mercado governamental.
• Acompanhar processos licitatórios e atuar em conjunto com as áreas internas responsáveis na definição da estratégia comercial e na construção das propostas.
• Trabalhar de maneira próxima aos times de Pré-Vendas, Produtos, Licitações, Jurídico, Operações e Pós-Vendas, garantindo alinhamento técnico, comercial e contratual durante todo o processo.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzir negociações e desenvolver estratégias para oportunidades de diferentes níveis de complexidade.
• Desenvolver relacionamento com fabricantes e parceiros do ecossistema de tecnologia, identificando oportunidades conjuntas de negócio.
• Manter o pipeline comercial atualizado no CRM, garantindo visibilidade sobre oportunidades, etapas do funil, forecast e próximos passos.
• Acompanhar tendências, investimentos e movimentações do setor público que possam gerar novas oportunidades para a Servix.
• Atuar com foco no atingimento das metas comerciais, preservando rentabilidade, qualidade das oportunidades e relacionamento de longo prazo com os clientes.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2G e/ou gestão de contas no setor público.
• Experiência comercial no mercado de Tecnologia da Informação, preferencialmente com soluções de infraestrutura, data center, redes, segurança da informação, cloud, armazenamento, backup, serviços ou áreas relacionadas.
• Conhecimento dos processos de compras e contratações públicas e familiaridade com processos licitatórios.
• Conhecimento da Lei nº 14.133/2021 – Lei de Licitações e Contratos Administrativos.
• Experiência na condução de vendas consultivas e negociações de médio e longo ciclo.
• Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis de interlocutores, desde áreas técnicas até gestores e tomadores de decisão.
• Organização e disciplina para gestão de contas, oportunidades, forecast e pipeline comercial.
• Experiência na utilização de CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Boa capacidade de comunicação, negociação e apresentação.

Diferenciais

• Experiência prévia em integradoras, fabricantes, distribuidores ou empresas de tecnologia com atuação no setor público.
• Carteira de relacionamento ou conhecimento do ecossistema de órgãos públicos do Distrito Federal e/ou Governo Federal.
• Experiência na comercialização de projetos de infraestrutura de TI de maior complexidade.
• Experiência com contas estratégicas e projetos de grande porte no setor público.
• Conhecimento sobre Pregão Eletrônico, Concorrência, Sistema de Registro de Preços, Atas de Registro de Preços e demais modelos de contratação pública.
• Relacionamento com fabricantes e parceiros do mercado de tecnologia.
• Inglês intermediário ou avançado.