Executivo de Canal Indireto

Fundada em setembro de 2004, nossa empresa mantém o compromisso de investir continuamente em pesquisa e desenvolvimento de tecnologias para o setor alimentício. Dominamos processos de industrialização de alimentos com excelência, tornando acessíveis produtos de qualidade a um número cada vez maior de pessoas.Seguimos uma filosofia de crescimento responsável, baseada no propósito de oferecer alimentos saudáveis e na valorização do ser humano. Essa conduta nos levou a conquistar um espaço de destaque nos mercados em que atuamos, sustentados pela confiança de colaboradores, clientes e fornecedores.Se você busca uma oportunidade para fazer parte de uma empresa sólida, com propósito e que valoriza o ser humano, essa vaga é para você! Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais ResponsabilidadesGerenciar a carteira de distribuidores, atacadistas e demais clientes do canal indireto.Desenvolver e fortalecer o relacionamento comercial com os parceiros, buscando crescimento e fidelização.Prospectar novos distribuidores e oportunidades de negócios em diferentes regiões e canais.Elaborar e executar planos de vendas para atingimento das metas de faturamento, volume, margem e distribuição.Realizar negociações comerciais envolvendo preços, volumes, mix de produtos, prazos e ações promocionais, respeitando as políticas da empresa.Acompanhar o sell-in e sell-out dos produtos junto aos parceiros comerciais.Desenvolver estratégias para aumento da distribuição, positivação e giro dos produtos.Acompanhar o estoque, cobertura, rupturas e giro dos produtos nos distribuidores.Identificar oportunidades de expansão de mercado e introdução de novos produtos.Garantir a correta execução das campanhas comerciais e ações de Trade Marketing junto aos parceiros.Realizar visitas periódicas aos distribuidores e clientes para acompanhamento da operação e identificação de oportunidades.Monitorar preços, concorrência, tendências de mercado e comportamento dos consumidores.Acompanhar indicadores comerciais e elaborar análises de resultados para apresentação à gestão.Trabalhar em conjunto com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Logística, Financeiro, PCP e Customer Service, buscando garantir o atendimento das necessidades dos clientes.Apoiar a implementação de novos produtos e estratégias de mercado.Negociar e acompanhar acordos comerciais, verbas e ações promocionais, conforme diretrizes estabelecidas.Identificar desvios de performance e propor planos de ação para recuperação de resultados.Garantir o cumprimento das políticas comerciais, processos internos e diretrizes da empresa.Atuar com foco no crescimento sustentável do canal, rentabilidade e fortalecimento da marca no mercado. Requisitos e qualificaçõesRequisitosEnsino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.Experiência na área comercial, preferencialmente em indústria de alimentos e bebidas.Experiência com atendimento e gestão de distribuidores, atacadistas, cash & carry ou varejo indireto.Vivência com negociação comercial e gestão de carteira de clientes.Conhecimento de indicadores de vendas, margem, distribuição, sell-in e sell-out.Conhecimento em Excel e Pacote Office.Experiência com sistemas ERP e CRM.Disponibilidade para viagens Informações adicionaisAlimentação no LocalVale alimentaçãoSeguro de VidaPLRBrindes comemorativosGinástica LaboralConvênio Médico