Inside Sales Júnior

Quer fazer parte de um time que entrega com propósito? Há mais de 27 anos, a Neogrid é referência em tecnologia e inteligência de dados para o varejo, indústria e distribuição. Nossas soluções conectam toda a cadeia de consumo e abastecimento, permitindo que nossos clientes tomem decisões mais ágeis, inteligentes e rentáveis.Estamos em busca de pessoas com foco em evoluir continuamente, capazes de se guiar por métricas de negócios reais e acionáveis, e que nos ajudem a impactar o mundo do varejo, da indústria, da tecnologia e dos consumidores 👩‍💻Na Neogrid, nós existimos pelo cliente, e nos dedicamos todos os dias a entregar os melhores resultados com excelência. Acreditamos no poder da diversidade, que amplia, inclui e faz crescer. Aqui, você terá a oportunidade de mostrar o seu valor e se desafiar, ajudando os maiores players do mercado nacional a manter suas empresas no ritmo dos consumidores!Se você se identificou, temos o desafio certo para você!Responsabilidades e atribuiçõesConduzir reuniões comerciais agendadas pela equipe de SDR (pré-vendas), atuando desde a apresentação da solução até a negociação e o fechamento;Realizar prospecção ativa (cold calls) e abordar potenciais clientes, identificando oportunidades de negócio;Realizar prospecção e expansão da base de clientes, identificando novas oportunidades comerciais;Conduzir vendas de forma consultiva, compreendendo as necessidades e desafios dos clientes e apresentando as melhores soluções;Realizar follow-ups de acordo com as etapas e cadências definidas para o funil de vendas;Elaborar, apresentar e enviar propostas comerciais;Conduzir negociações e definir condições comerciais visando à conversão e ao fechamento dos negócios;Registrar e manter atualizadas todas as interações, oportunidades e informações dos clientes no CRM, seguindo os processos e padrões de atendimento estabelecidos;Gerenciar a agenda e organizar as atividades comerciais de forma a garantir produtividade e previsibilidade do pipeline;Acompanhar as oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas, garantindo uma experiência adequada ao potencial cliente;Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, produtos e abordagem de vendas, contribuindo para a evolução contínua da operação.Requisitos e qualificaçõesExperiência com vendas B2B e prospecção ativa, preferencialmente nos segmentos de tecnologia, SaaS ou startups;Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de construir relacionamentos e conduzir conversas comerciais;Habilidade de persuasão e negociação, utilizando uma abordagem consultiva e orientada às necessidades do cliente;Organização e capacidade de gerenciar o pipeline de vendas e atividades comerciais;Proatividade e autonomia para identificar oportunidades, propor melhorias e desenvolver ações e estratégias voltadas ao alcance das metas; Capacidade de realizar prospecção ativa de forma consultiva, identificando oportunidades, conduzindo abordagens comerciais e avançando nas negociações até o fechamento;Resiliência para lidar com desafios, objeções e diferentes cenários comerciais;Adaptabilidade e facilidade para trabalhar em ambientes dinâmicos e em constante mudança.Será um plus se você tiver:Conhecimento de indicadores e métricas comerciais;Experiência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline;Conhecimento de metodologias e técnicas de vendas, como BANT, AIDA, SPIN Selling, Venda Desafiadora (Challenger Sale) e/ou SPICED;Experiência prévia em empresas de tecnologia, SaaS ou ambientes de alto crescimento.Informações adicionaisNa Neogrid, a Gente se Importa com Gente. Por isso, oferecemos benefícios que apoiam o desenvolvimento pessoal e profissional das nossas pessoas. 🌍 Nossas oportunidades são Remotas ou Híbridas e exclusivas para quem mora no Brasil! ⏰ Aqui temos Flexibilidade em nosso horário de trabalho!  🏥Oferecemos Plano de Saúde, Plano Odontológico, e Seguro de Vida (todos extensíveis a dependentes legais). 💊Temos Auxílio-medicamento, extensível para filhos e filhas! 🚍 Disponibilizamos Vale Transporte ou Auxílio-estacionamento para você que mora nas cidades em que temos escritórios! 🍔 Com nosso Vale Alimentação/Refeição flexível é você quem manda. 🏋️ Apoiamos o seu bem-estar com o Wellhub (antigo Gympass) e TotalPass 🏖️ No mês do seu aniversário, você tem direito a um day off, no dia da sua escolha para descansar como quiser. 🧸 Conte com nosso programa de apoio à parentalidade, NeoBaby, focado em recém mamães e papais! 👨‍🎓 Temos a Unico Skill, solução educacional de capacitações externas para o desenvolvimento contínuo  🏫 Fornecemos Auxílio-creche (conforme política vigente).👨🏻‍👩🏻‍👧🏻‍👧🏻 Licença Parental Estendida de 6 meses para mamães e de 30 dias para papais. 💵 Temos Programa de Indicação, bonificação e muito mais!    Ufaaaaa! Agora só falta você aqui com a gente 😊