Gerente de Go to Market

Gerente de Go-to-Market (GTM)

Este profissional terá papel fundamental na definição e execução da estratégia de Go-to-Market da empresa, garantindo a conexão entre portfólio, vendas, marketing, parcerias e geração de demanda. Será responsável por estruturar e operacionalizar programas de crescimento para as ofertas B2B da companhia, acelerando a geração de pipeline, ampliando a presença de mercado e potencializando a conversão de oportunidades em receita.

Além disso, terá forte atuação junto aos parceiros estratégicos, liderando iniciativas de co-selling, co-marketing viabilizando campanhas, eventos, ações de geração de demanda e programas de aceleração comercial.

Principais Responsabilidades

• Liderar a estratégia e execução do Go-to-Market para o portfólio B2B de soluções e serviços da empresa (Cloud, Dados, AI e IoT).
• Desenvolver planos de crescimento para as ofertas, conectando marketing, vendas, pré-vendas, produtos e parceiros estratégicos.
• Definir estratégias de geração de demanda alinhadas aos objetivos comerciais da organização.
• Planejar e executar campanhas integradas de marketing e vendas voltadas para geração de pipeline e aumento de conversão.
• Estruturar programas de Sales Enablement, garantindo capacitação contínua das equipes comerciais.
• Liderar iniciativas de co-marketing e co-selling com parceiros estratégicos.
• Construir e manter relacionamento com fabricantes, hyperscalers e parceiros tecnológicos para potencializar ações de mercado.
• Identificar, negociar e gerenciar investimentos de MDF para campanhas, eventos e programas de crescimento.
• Definir indicadores de desempenho, métricas de geração de demanda, pipeline, conversão e crescimento de receita.

Perfil Profissional Desejado

• Forte visão estratégica de crescimento e desenvolvimento de mercado.
• Experiência consolidada em Go-to-Market, Marketing B2B, Desenvolvimento de Negócios ou Growth.
• Experiência na construção e execução de campanhas de geração de demanda e aceleração comercial.
• Vivência na gestão de programas de co-marketing, co-selling e relacionamento com parceiros estratégicos.
• Conhecimento na captação e gestão de programas de MDF junto aos principais fabricantes de tecnologia.
• Elevada capacidade analítica e orientação a resultados.
• Habilidade para atuar em ambientes dinâmicos e multifuncionais.
• Excelente comunicação executiva e capacidade de influência junto a stakeholders internos e externos.
• Perfil empreendedor, colaborativo e orientado à geração de receita.

Qualificações

• Formação superior completa.
• Vivência em planejamento comercial, marketing B2B, geração de demanda, estratégia de vendas ou desenvolvimento de mercado.
• Experiência na liderança de equipes e gestão de iniciativas de crescimento.
• Experiência em empresas de tecnologia, telecomunicações, serviços digitais ou ecossistemas de inovação.
• Histórico comprovado na geração de pipeline e crescimento de receita por meio de estratégias de Go-to-Market.
• Experiência no relacionamento com fabricantes e parceiros estratégicos como Oracle, Databricks, Perforce, Elastic.
• Experiência na obtenção e gestão de fundos de investimento em marketing (MDF) e programas de incentivos comerciais.

Diferenciais

• Experiência em negócios de Cloud, Dados, Inteligência Artificial e Transformação Digital.
• Certificações em Marketing, Growth, Sales Enablement ou áreas correlatas.
• Experiência em construção de estratégias de Account Based Marketing (ABM).
• Participação em programas de crescimento e expansão de empresas B2B de tecnologia.