Analista de Vendas

Principais responsabilidades Desenvolver novas oportunidades de negócios nos mercados público e privado; Realizar vendas consultivas de softwares e soluções para Engenharia; Prospectar e desenvolver relacionamento com clientes estratégicos; Identificar necessidades, projetos e oportunidades de transformação digital; Construir relacionamento com gestores, áreas técnicas, engenharia, TI e tomadores de decisão; Elaborar estratégias comerciais e planos de contas; Conduzir apresentações, reuniões, propostas e negociações; Desenvolver e gerenciar pipeline de vendas; Atuar em conjunto com fabricantes, distribuidores, pré-vendas e áreas técnicas; Acompanhar oportunidades até o fechamento e apoiar o relacionamento com o cliente no pós-venda. Perfil que buscamos Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e/ou B2G; Experiência com vendas de tecnologia, softwares ou soluções de engenharia será um importante diferencial; Perfil hunter, com capacidade de abertura e desenvolvimento de novas contas; Boa capacidade de negociação e relacionamento com clientes de médio e grande porte; Organização e disciplina na gestão de pipeline e forecast; Comunicação executiva e habilidade para realizar apresentações e negociações; Orientação para resultados e atingimento de metas. Diferenciais Experiência com soluções para Engenharia, Arquitetura, Construção, BIM, CAD ou infraestrutura; Conhecimento do mercado de software; Experiência comercial com órgãos públicos e processos de contratação governamental; Relacionamento prévio com empresas de engenharia, construtoras, indústrias ou grandes contas.