Consultor Técnico Comercial | Fabricantes de Máquinas, Linha Amarela e Implementos Florestais

Buscamos um Consultor Técnico Comercial Sênior para desenvolver negócios e ampliar a presença da empresa nos mercados florestal, papel e celulose, máquinas pesadas, linha amarela e segmentos industriais correlatos.

A empresa fornece soluções técnicas em policarbonato, plásticos de engenharia e materiais para proteção de cabines e operadores, aplicadas em máquinas e equipamentos utilizados em ambientes de alta exigência operacional.

A posição terá forte atuação no desenvolvimento de mercado, relacionamento com fabricantes de máquinas e equipamentos, OEMs, distribuidores, adaptadores, integradores e clientes finais, combinando aproximadamente 60% de atuação comercial e 40% de atuação técnico-consultiva.

O profissional deverá ser capaz de identificar necessidades em campo, compreender tecnicamente cada aplicação e transformar essas demandas em novas oportunidades de negócio, atuando desde a prospecção e especificação até testes, homologação, negociação e fechamento.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios no mercado florestal, papel e celulose, máquinas pesadas e segmentos correlatos.
• Desenvolver relacionamento estratégico com fabricantes de máquinas e equipamentos, OEMs, distribuidores, adaptadores, integradores e clientes industriais.
• Identificar novas aplicações, produtos e oportunidades de mercado.
• Realizar visitas comerciais e técnicas, levantando necessidades, condições de aplicação e requisitos para desenvolvimento das soluções.
• Atuar na especificação técnica de materiais e soluções, recomendando a alternativa mais adequada para cada aplicação.
• Conduzir negociações consultivas com compradores, engenharia, manutenção, segurança, produção e operação.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar as oportunidades desde a prospecção até o fechamento.
• Apoiar processos de desenvolvimento, testes, protótipos, validações e homologações de produtos junto aos clientes.
• Atuar como interface entre o cliente e áreas internas como Engenharia, Produção, PCP, Qualidade e Logística.
• Realizar apresentações, demonstrações e treinamentos técnicos e comerciais para clientes e parceiros.
• Gerenciar carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão e aumento da participação da empresa nas contas.
• Manter pipeline, oportunidades, visitas e forecast atualizados no CRM.
• Acompanhar tendências, concorrentes, novas tecnologias e movimentos dos mercados atendidos.
• Participar de feiras, eventos, reuniões técnicas e visitas institucionais.
• Realizar acompanhamento pós-venda, contribuindo para satisfação, fidelização e geração de novos negócios.

Requisitos

• Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios ou atendimento técnico-comercial.
• Experiência nos segmentos florestal, papel e celulose, agrícola, construção, mineração, máquinas pesadas, linha amarela ou equipamentos industriais.
• Vivência no relacionamento com fabricantes de equipamentos, OEMs, distribuidores, adaptadores, integradores ou clientes industriais.
• Experiência em prospecção, desenvolvimento de contas e abertura de novos mercados.
• Capacidade técnica para dialogar com Engenharia, Produção, Manutenção, Segurança e Operação.
• Conhecimento de processos de especificação técnica, testes, desenvolvimento de aplicações ou homologação de produtos.
• Perfil comercial consultivo, com capacidade de demonstrar benefícios técnicos, operacionais e econômicos das soluções, evitando uma abordagem baseada exclusivamente em preço.
• Organização para gestão de pipeline, CRM, forecast, visitas e carteira de clientes.
• Disponibilidade para viagens nacionais frequentes.
• Carro próprio.

Diferenciais

• Experiência no mercado florestal e relacionamento com OEMs.
• Conhecimento de policarbonato, plásticos de engenharia e sistemas de proteção transparente para cabines.
• Experiência em homologação e desenvolvimento de produtos.
• Leitura e interpretação de desenhos técnicos.
• Conhecimentos em AutoCAD, SolidWorks ou softwares similares.
• Experiência com processos de usinagem e desenvolvimento de aplicações técnicas.