Analista de CRM Sênior

O Estadão é uma das maiores e mais influentes empresas de informação e comunicação do Brasil. Acreditamos no poder da informação como ferramenta de transformação social, capacitando e preparando as pessoas para os desafios do futuro.Se você é um profissional flexível, lida bem com mudanças, tem foco em resultados e adora propor novas ideias, aqui é o seu lugar! Sua missão será: Planejar, executar, acompanhar e otimizar estratégias de CRM, Inbound Marketing e automações com foco em crescimento de receita, conversão e relacionamento com a base de leads e clientes. O profissional é responsável pela criação de jornadas, réguas de relacionamento, segmentações avançadas e campanhas, analisando indicadores e trabalhando de forma colaborativa com diversas áreas para apoiar a evolução contínua da operação e o faturamento do negócio.Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidades e atribuiçõesPlanejar, executar e acompanhar estratégias de CRM e Inbound Marketing com foco em crescimento de receita, conversão e relacionamento com a base;Criar e operacionalizar jornadas de comunicação e automações para aquisição, nutrição, conversão, retenção, recuperação e reativação de leads/clientes;Realizar segmentações da base a partir de comportamento, perfil, produto, origem e estágio do funil;Acompanhar e analisar os principais KPIs de CRM, como crescimento da base, faturamento por lead, conversão do funil, abandono, recuperação de carrinho, churn e receita gerada pelas iniciativas;Identificar oportunidades de otimização das jornadas, comunicações e pontos de conversão com base na análise de dados;Desenvolver campanhas de e-mail marketing, fluxos automatizados, réguas de relacionamento e ações de recuperação de oportunidades;Apoiar as estratégias de CRM dos diferentes produtos e iniciativas da área, considerando objetivos e características específicas de cada negócio;Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Performance, Comercial, Conteúdo e Tecnologia para desenvolvimento e execução das iniciativas;Apoiar integrações entre ferramentas, plataformas, formulários, bases de leads e sistemas utilizados no processo de CRM;Garantir a qualidade e organização da base, acompanhando critérios de segmentação, campos, tags, origens e regras das automações;Elaborar análises e reports de desempenho das iniciativas, transformando dados em recomendações e próximos passos;Apoiar a evolução contínua da operação, propondo novas jornadas, segmentações, automações e oportunidades de geração de receita.Requisitos e qualificaçõesRequisitos e qualificaçõesConhecimentos e Experiências NecessáriasConhecimento de CRM, Inbound Marketing e Marketing Automation;Experiência com criação de jornadas e réguas de relacionamento;Conhecimento de estratégias de segmentação de base;Experiência com e-mail marketing, automações e campanhas de CRM;Conhecimento de funil de conversão e lifecycle de leads/clientes;Capacidade de análise de indicadores de CRM, conversão, receita e engajamento;Conhecimentos de Excel ou Google Sheets para análises e organização de dados (nível intermediário);Capacidade de interpretar dados e transformar análises em ações de negócio;Noções de testes e otimização de campanhas de CRM;Experiência prática com pelo menos uma plataforma de CRM/Marketing Automation;Familiaridade com ferramentas de análise de dados e acompanhamento de indicadores.DiferenciaisExperiência com Salesforce Marketing Cloud;Conhecimentos em SQL;Domínio de Power BI, Looker Studio ou ferramenta similar de BI;Conhecimento de HTML para ajustes em peças de e-mail marketing;Experiência com APIs, webhooks e integrações entre sistemas;Experiência com ferramentas de e-commerce, checkout ou plataformas de infoprodutos;Conhecimentos sobre modelos de atribuição, CAC, churn e monetização de bases;Experiência anterior em empresas digitaisCompetências Comportamentais e Perfil DesejadoPerfil analítico e curiosidade investigativa, buscando entender dados, identificar causas e propor melhorias contínuas;Senso de responsabilidade sobre as entregas, acompanhando todo o ciclo de vida das iniciativas (da execução à análise);Colaboração e forte capacidade de trabalhar em equipe;Senso crítico e habilidade para propor soluções e ideias inovadoras;Capacidade de trabalhar sob pressão e resolver problemas;Organização e planejamento pessoal/operacional.Informações adicionaisInformações adicionaisAssistência médica (Bradesco) e odontológica(Porto);Auxilio creche;Restaurante Interno; Wellhub (antigo Gympass); Previdência Privada; Day off de aniversário;Casual every day;Vale-transporte, Estacionamento ou Fretado;Vale-refeição;Seguro de Vida;Acesso ao conteúdo digital completo do Estadão;Descontos exclusivos em instituições de ensino;Auxílio Psicológico - Wellz;Plano de saúde Pet.Local de Trabalho: Avenida Engenheiro Caetano Álvares, 55 - bairro - Limão - São Paulo/SP - Zona Norte. Horário de trabalho: Das 09h00 às 18h00 - de segunda a sexta - Modelo Híbrido - terça, quarta e quinta-feira presencial.