Business Development Representative (BDR) I

Eii, vem conhecer a Gobrax!Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, agimos com atitude, simplicidade e velocidade, sempre guiados por dados e pelo poder de compartilhar.✨ Sua missão na Gobrax: Atuar na prospecção e qualificação consultiva de leads, despertando interesse nas soluções Gobrax para gestão de frotas. Você será o primeiro contato com potenciais clientes, responsável por entregar leads qualificados e preparados para o time de fechamento, contribuindo para o crescimento consistente do negócio. Responsabilidades e atribuições🚀 Como será seu dia a dia:Identificar e contatar tomadores de decisão por telefone, e-mail e redes sociais para apresentar os produtos e soluções Gobrax;Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Closers) com leads com potencial real de fechamento;Atualizar o CRM com informações relevantes sobre as oportunidades e interações;Realizar pesquisas e levantamento de dados para entender melhor o perfil e necessidades do lead;Utilizar técnicas de abordagem consultiva para gerar interesse e engajamento dos leads;Manter a organização do pipeline, histórico de contatos e follow-ups no CRM;Participar ativamente do processo comercial, contribuindo com feedbacks para melhorar fluxos e resultados;Qualificar contatos utilizando metodologias como BANT e SPIN Selling;Controlar tarefas, responder e-mails e manter comunicação alinhada com os times de vendas e marketing.Requisitos e qualificações🔍 O que buscamos:Conhecimentos e Habilidades:Domínio do pacote Office (Excel, PowerPoint, Word) e ferramentas Google (Gmail, Drive, Meet);Experiência prévia em vendas ou atendimento ao cliente, tanto em B2B quanto B2C;Habilidade e interesse em prospecção ativa e abordagem consultiva;Excelente comunicação: escuta ativa, argumentação e didática;Proatividade e foco em resultados.Desejáveis (não obrigatórios):Experiência como pré-vendedor, BDR ou SDR;Vivência no uso de CRMs (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares);Certificações ou cursos em Inside Sales, vendas consultivas e metodologias (BANT, SPIN, vendas previsíveis, etc.);Conhecimento em ferramentas para geração e qualificação de leads (LinkedIn Sales Navigator, RD Station, etc.);Experiência com vendas de tecnologia e contato direto com empresas;Conhecimento e prática em estratégias de inbound e outbound sales.Informações adicionais🎁 Benefícios Gobrax💳 Benefícios Flexíveis — CajuVale flexível + vale-refeição em um único cartão.💰 Bônus por atingimento de metas.🏥 Plano de Saúde — UnimedMensalidade acessível + coparticipação.😁 Plano Odontológico — DentalUniMensalidade acessível e ampla rede credenciada.🚌 Vale-Transporte ou 🚗 Reversão em Combustível(opção com desconto de 6% em folha)🏋️‍♂️ WellHub (Gympass)Acesso à plataforma de bem-estar, academias e serviços de saúde.🧘 ZenklubPlataforma de saúde emocional, com apoio psicológico e conteúdos de bem-estar.🏖️ Convênio SESCDescontos e vantagens em diversas unidades e serviços.🎓 Gobrax AcademyTrilhas de desenvolvimento técnico, comportamental e liderança.👶 Licença maternidade e paternidade estendida🛡️ Seguro de Vida — MetLife🍎 Frutas fresquinhas no expediente🍻 Happy Hour nas sextas-feiras